第三方數據打印中心？

我問到以后是否會出現第三方中立的，專注于數據處理和賬單打印的公司呢？也就是說，普馳會不會有計劃要把機器也賣一部分給印刷廠，讓印刷廠去做新的業務，承接賬單打�。�

    吳總告訴我，其實是有這樣的，這些應該說是普馳所規劃的，賬單處理尤其在中國，中國的地域實在太大了，工程很大，郵費很高。郵寄費會占去大量的成本。吳總說曾經做過一筆計算，一些大的集團公司，在一個地方做賬單處理，一年光郵寄費，就可以買我們這個機器好幾臺了。所以在國外，他們利用網絡做，在每個區域做，這樣成本很低，也有focus，對于賬單的廣告投入也很有focus。當然，不同的是，大家也有在用小的機器在處理，但是用network這是很重要的事情。

如果在各個地區分發，再加上把不同的廣告植入到不同的賬單用戶手中，這就省了多少郵費，這個cost 就夠買幾臺機器，數字會說話，財報會說話，計算一下就知道值不值得投資了，所以市場是有的，也相信肯定會有這種模式出現。

圖：吳景祥先生在訪問中侃侃而談

    數碼印刷solution

吳總談到數碼印刷的發展，總是津津樂道的。吳總說，很多企業需要很多小的訂單，比如是一兩千的，但對于傳統印刷來說，是不經濟的。客戶應該選擇數碼印刷，這就是所謂POD（Print On-demand），從網路下訂單到印刷再寄送到客戶，這整個流程。我們現在在做這個，是本公司focus的首選。就在你的位子上下訂單，要什么東西，東西就送到你家，這就是本公司在做的東西。

我說是的，技術層面，我們現在可以這樣去做，可能一個訂單，生產的過程2個小時就能完成，但實際上呢，客戶對印刷的一些本質并不了解。他在找合適的數碼印刷供應商，然后談價格，然后下訂單，這個過程可能需要花費兩天乃至更長的時間，所以我也提出實現數碼印刷還要有一個前提就是實現業務端的數碼化，怎樣在網絡直接下單，找到供應商。吳總說是的，這就是我們現在的一個主要focus，我們focus在幫助印刷企業建立這樣的能力，再次強調，我們不是要賣一個機器給客戶，而是要給他一套解決方案，幫助客戶可以直接從網上接單。吳總說這個跟你們現在做的事情有很多相像的，我們做針對廠商的solution，然后你們network給客戶做solution，我們結合結合，這就是數碼印刷所需要的。