走進了黑房子

對于中國數碼印刷市場，現在到底處于那個階段？吳總提出了自己的見解，以前數碼印刷可能是一個陌生的領域，大家并不了解它，覺得是一門很高深的東西，其實走近了看了，也就那么回事，這就相當于一個人走進了一個黑暗的房間，伸手看不到五指，所以也不知道情況到底怎么樣，對新的東西會害怕�，F在不是這個樣子啦，許多企業現在不是在害怕，而是在觀望，他們看不到這個市場到底在那里�，F在雖然各家廠商都在談數碼化，可能更多的是講我們的技術怎么樣，我們的印刷質量怎么樣，速度怎么樣？不，不，我們更關注的是給客戶怎樣的一個solution（解決方案），不是只是銷售機器，我們不干這個！

我們也跟吳先生分享了我們的經驗，客戶往往不是因為對新技術感冒，而是他不知道市場在哪里？他能不能賺錢，買了新的機器和設備，能否‘吃飽’，對此，吳總非常認同。

   金融危機讓大家重視小錢

談到金融危機，吳總也有他獨到的見解，首先我們必須認識到金融危機對很多企業有影響，對印刷行業自然也會有影響，但是對于數碼印刷，尤其是可變數據打印，不會有太大影響。在中國，很多大型的企業，在之前對賬單的處理上是單一的，不會有新的想法想要去改變。吳總告訴我前段時間他在跟銀行談，告訴銀行，可以用他們的賬單去賺錢，也跟中國移動談，賺錢最重要�，F在金融危機來了，但對這些企業不會有什么影響，他們還是那么好，會慢慢的重視賺錢的機會。雖然在我們看來是大錢，但對于他們來看是小錢。

所以金融危機來了，對有些行業是好事，他要節約開支，我們就告訴他更多可以賺錢的地方，并告訴他怎么去賺，別看這個小錢，但很多地方可以彌補郵寄的費用，節約很大一筆開支。金融危機，是危機，也是轉機，這個我們要看得到。

第二，數碼印刷，除了pod（按需印刷）之外，印刷企業一定會去學習。別看國內印刷廠現在不在用這個東西。但是國外為什么這么多，客戶群在哪里，那就是肯定有市場。中國現在發展那么快，廠家那么多，肯定有廠家會敢于嘗試新的東西，我相信未來兩年，可能我們就能看到這種趨勢，所以我相信一定會做好。

吳總開玩笑說，經濟再怎么不一樣，經濟發展怎么有困難，在中國LV還是賣的很好，一個東西那么貴還是很多人要。你會發覺，在中國貧富懸殊大的時候，對于印刷廠也是這樣，這個還是有他的需求，當經濟發展好了，企業變得富有的時候，又會怎么樣？所以，在中國，不要小看這個市場哦！

   我們要有focus！

對于金融危機形勢下，我問道普馳會不會有什么變化或者策略的調整，吳總很簡單而堅定的告訴我，其實從一開始到現在，我們所有的重心都一樣，也沒有什么變動，尤其是在中國。危機在整個世界影響有，但對我們focus（專注）的行業沒有。我們6個聚焦點，中國移動、中國郵政、bank、insurance、Government、tst，這些受到影響有但不是很大。中國影響最大的是制造業，但不是我們的focus。但是我們做事情必須有focus，如果沒有focus的話，那么我們的kpi會太低了。