做好產品的“外衣”
2008-03-27 00:00 來源:《F&M食品與機械》 責編:陶娟
——包裝設計促進產品銷售
1、包裝設計的重要性
產品是企業實現各種利益的載體,而包裝又是以具體的形式向顧客傳遞價值,包裝又是代表企業與消費者接觸最多、成本最低的一種媒介,傳遞著品牌與產品的價值。產品的價值主要由兩部分組成:一部分是產品的使用價值即產品的質量;另一部分是通過包裝設計所傳達出的品牌與產品賣點價值,它是用通過圖形暗示引導消費者的心理感受來實現的。因此,好的包裝設計不僅能最有效的傳播產品信息,更能提升產品的心理價值。當顧客購買產品時首先會通過包裝判斷產品的價值,而對價值的判斷不僅僅是從審美的角度,而是通過包裝所傳遞的滿足或引導他潛在需求的信息來實現的。
包裝能發揮的這些作用既需要我們重視包裝設計,使其為我們創造新的價值。同時我們也需要有新的包裝設計理念和方法來實現這一目的。
2、包裝設計與購買
在產品的銷售過程中,無論產品的品牌、廣告和促銷手段怎樣,最終代表產品與顧客交流的是產品的包裝,再深奧的產品知識最后傳達給消費者的就是一句話,一幅畫。無論從包裝的情感的感染力,還是圖形表達的說服力,與消費者做最后的溝通還是包裝,我們希望設計的每一款包裝,都有能成為會說話的促銷員。如果能做到這一點,我們企業成千上萬的包裝不就成為了企業的廣告媒介嗎? 包裝不僅是美化產品,它更多的是需要提升產品價值,是一種營銷策略的體現,只有從動態的不斷變化的市場環境和消費者需求的心理動機中,提煉出包裝設計的策略。通過視覺傳達的方式與消費者溝通,并最終打動消費者。也只有這樣,包裝才能真正成為促銷員, 把包裝設計作為營銷策略來運作,讓包裝設計影響購買。
3、發現消費趨勢
在不斷發展的社會環境中,消費者的消費心理是不斷變化的,我們不僅要順應這種趨勢,不斷推出新口感,新功能,新時尚的產品,更要引領新潮流,才能滿足這種不斷變化的需求,即使是老產品我們也可以通過改變產品的包裝形式或材料,重新提煉產品的概念,與新的消費觀念對接,如,傳統的鮮橙汁,過去是玻璃瓶裝,這種落后的包裝形式使產品已多年不見,當統一把它裝在時尚的塑瓶里,并以訴求“漂亮”進行重新定位,一句“多c多漂亮”引起了一次維“c”的運動。把果汁市場推向了高潮,還有健力寶的爆果汽,讓你一次爆過夠,把普通的汽水換成了一種個性化的表達方式。農夫山泉也試圖通過“醋型瓶”改變消費者對水的認識和價格敏感度。這些產品都是試圖通過概念、個性和包裝的創新引導消費,以達到包裝促進銷售的目的。
4、包裝設計要考慮銷售環境和展示效果
要想包裝促進銷售,包裝設計就必須要考慮到產品銷售的環境,雖然包裝設計的目的是希望包裝促進銷售,但不同的包裝形式,不同的貨架形象會使得包裝促進銷售的效果有差異。例如:精美的禮品包裝和占用超市大量陳列位置的產品包裝,就會有很好的展示效果和促銷功能,而許多受包裝形式制約的產品包裝和陳列位置狹小的產品包裝,就不會有很好的展示效果。我們的包裝設計不僅要考慮到賣場環境,還需要將設計延伸,對展示臺,招貼畫、POP牌等進行整體設計,以達到最佳傳播效果。
5、 包裝新“賣點”設計“新形式”
前面談到的是從消費者需求方面,我們要對產品“包裝”出新“賣點”,通過銷售環境影響消費者時要設計出新的包裝形式,它們把包裝的材質,造型,圖案設計稱之為包裝的形式,形式獨特才能強化產品的賣點,吸引顧客眼球,同樣的產品,形式的不同也會給顧客造成品質不一樣的感覺。有人曾經做過一次實驗,把同樣的洗滌劑裝入形式不一樣的包裝物中,讓消費者試用,結果他們認為這是幾種質量不同的洗滌劑。這項實驗說明,包裝形式能起到突出商品特性的作用,形式好的商品是影響顧客購買的重要因素。今天產品越來越趨于同質化,投資于品牌的成本和風險也越來越大。把包裝設計作為一種產品策略來運作,無疑是一種投入少,又最能促進銷售的有效手段之一。
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