商品經濟的蓬勃發展促進了包裝印刷的極大繁榮，使得模切機抓住了良好的發展機遇。如今的模切市場，內有上海亞華、天津長榮、唐山玉印、勝利偉業，外有瑞士博斯特、德國海德堡……競爭十分激烈。在嚴峻的市場考驗下，北人模切機“與狼共舞”，不斷探索自己的生存之道。

一、市場策略：準確定位是北人模切機進入市場的通行證

近年來，隨著國內精品印刷、包裝印刷、商務辦公用品和文化用品印刷等的快速發展，國內印刷與包裝市場顯現出對中高檔模切機的巨大需求潛力。

市場需求容量的多少決定著一個產品、一家企業甚至于整個行業的發展，而市場需求的持續增長必將帶動一個行業的前進。北人正是抓住了這一機遇，自2002年開始開辟了印后領域。在經過廣泛深入的市場調查之后，北人印后將“高端起飛”作為發展理念，模切機也正是在這樣的指導思想下進行開發和研制的，以穩定、耐用、安全、人性化、操作方便為設計思路，在精度、速度、功能等方面均可以滿足市場需求。抓住市場機遇，準確定位，是北人模切機最終成功打入市場的關鍵所在。

二、產品策略：品質卓越是北人模切機生存發展的生命線

MPQ1050自動平壓清廢模切機是北人集團公司總結十幾年研究生產自動平壓模切機的經驗，借鑒國外先進技術，根據國內外市場需求開發的新一代高檔自動平壓清廢模切機。該機以穩定、耐用、安全、人性化、操作方便為設計思路，給紙、模切、收紙部位都進行了優化設計，極大地提高了模切速度、模切精度；專為薄紙、厚紙和瓦楞紙設計了調整方便快捷的定位系統，在模切不同紙張時能夠輕松轉換；清廢部分的傳動、擺桿、凸輪等機構進行了全新設計，結構更合理、運動更平穩、裝版換版簡單方便、重復定位準確，性能穩定可靠；所有軸承、緊固件、彈簧及電器和主要零部件全部采用國際知名品牌，性能穩定，耐用；采用觸摸屏電腦控制，自動化程度高，是高檔商標、紙盒、賀卡等模切、壓痕的理想設備。卓越的品質使得北人模切機通過了ISO9000認證、德國萊茵公司的CE認證，2006年北人模切機分廠還獲得了“印刷機械產品質量信得過企業”稱號。

三、宣傳策略：參展德魯巴是北人模切機躋身世界的重要渠道

拓展國際市場是北人模切機一直以來努力追求的目標，Drupa2O08北人模切機分廠以MPQ1050自動清廢平壓模切機為代表參展德魯巴。

參加展會是機械制造企業的重要宣傳渠道，Drupa2008在即，北人模切機抓住機遇迎接挑戰。在這個國際舞臺上，一方面可以引起國際同行的廣泛關注，提高知名度與國際接軌；另一方面可以促進技術發展、促進合作，廣泛接觸世界市場，讓北人模切機了解行業動態，也讓世界了解北人模切機的發展。

四、銷售策略：性價比高是北人模切機占領市場的法寶

目前，北人模切機用戶在國內遍及上海、天津、江蘇、浙江、江西、福建等省市，國外遠銷美國、波蘭、希臘、土耳其、印度、印尼等國家。

北人模切機之所以擁有廣闊的市場，誘人的性價比是其中一個極其重要的因素。資金問題是國內企業尤其是中小企業的首要問題，面對激烈的競爭，在購買設備時性價比顯得尤為重要。北人模切機采用人性化設計，將給紙、模切連為一體，效率提高兩倍以上且減少了運轉時的振動；間歇機構的動程角為240度，高于其他廠家，使機器在高速度運轉情況下穩定性大幅度提升，各方面的性能參數表明北人模切機在質量上已經接近國際水平。然而，北人模切機在價格上遠低于其它國際同類產品，在這種情況下性價比顯而易見，在市場上占據了絕對優勢。

五、服務策略：服務完善是北人模切機誠信用戶的體現

在售后服務方面，國內廠商存在很大優勢，一方面從訂購設備到設備運輸所經中間環節少，用戶可以直接到廠家購買，另一方面用戶可以隨時反饋信息，公司也可以隨時派人前往維修。北人模切機擁有十分完善的售后服務：售前為用戶提供技術上支持，充當向導幫助用戶選擇適合企業應用的機型；售中熱情為用戶安裝調試，并為那些不懂運用設備的用戶提供培訓；售后為用戶提供機器的維護服務，如有必要還可以提供再培訓。北人以用戶為先，還開通了全國范圍內的熱線電話咨詢，實行24小時到現場的服務承諾，誠信用戶、追求用戶心靈滿足，提供全方位的高質量的服務，從而培養了一批高忠誠度的用戶群。

六、發展策略：改革創新是北人模切機永葆生機的唯一出路

隨著印刷市場向多樣化、個性化、按需印刷發展，各種先進技術已經滲透到印后加工領域。國產模切機要趕超世界先進水平還有一條漫長的路要走，面對數字化、自動化、穩定性的要求，北人模切機掀起一場改革創新的浪潮。盡管北人模切機在質量上已經能與國外廠商抗衡，但隨著經濟發展，科技水平提高，還需要不斷完善、彌補不足。數碼印刷漸入佳境，模切也跨入數字領域，為迎合市場需求，北人模切機不斷提高數字化水平、自動化程度以及穩定性能，以便為今后的發展打下良好基礎。

模切市場的競爭是一場持久戰，想要脫穎而出就必須禁得起市場考驗。北人模切機放眼未來，已經鼓足勇氣做出“與狼共舞”的充分準備，努力尋找通往成功的生存之道！