專業出版：第一片霞光

專業出版立足于人們的職業與職業提升，主題系列化、規范化、組織化，內容具有實用性、專門性、針對性，讀者閱讀與購買存在必然性、選擇性，需求模型為“必然需求”，加之能滿足大規模定制的要求，促進了其成本—收益格局的優化，因此在網絡運營中占據先機與優勢。目前在專業出版領域數字出版業務已在很大程度上實現了盈利，它是數字化轉型中商業模式成功的第一片霞光。其中，里德·艾爾思維爾出版集團、湯姆森集團和約翰·威立集團在這方面進行了卓有成效的實踐。

個案

約翰·威立：建立足夠大數據庫

在約翰·威立集團，我們詳細了解了他們在數字期刊方面的實踐和突破。

如前所述，約翰·威立的期刊收入中有70%來自于在線期刊。約翰·威立擁有近500種專業期刊，覆蓋了14個學科領域，從商業管理、工程學、化學、生命科學到社會科學等。為了從事數字出版業務，約翰·威立建設了在科學、技術、醫學和學術出版方面的專業出版在線平臺（威立Interscience）。在這一專業出版在線平臺中，他們從學科和內容出發，將內容結構化，建成若干大型專業數據庫，從而打破了傳統專業期刊尤其是綜合性專業期刊的局限，能夠更好地滿足細分人群的個性化需求，從而創造出更多的市場需求。

另外，由于通過在線傳輸，減少了紙張、印刷等費用，大大地降低了成本，創造出遠遠高于紙質期刊的利潤空間，產生了新的利潤源。

在市場推廣方面，他們開展了在線會員制業務，在高等院校和科研機構中吸收會員，并根據這些會員的個性化需求提供最新的專業信息和研究成果，以此收取相應的費用。目前威立Interscience在線平臺的機構會員數以千計。2006年開始他們在中國拓展在線會員，現在已經有中國科學院、150多所大學和一些主要科研機構成為會員，并使用這個在線平臺，其中100多家獲得了高級登陸許可。

在線專業期刊商業模式的關鍵在于掌握足夠多的專業期刊，建立足夠大的專業數據庫，才有可能滿足不同專業客戶的個性化需求，進而獲得相應的收入。為此，約翰·威立目前正在全球購買專業期刊的數字版權，據說這一購買行為在中國也進行得相當廣泛。

如前所述，約翰·威立為實現在數字出版方面重大突破的另一個重大舉措是，于2006年年底收購了歐洲著名的學術出版集團——布萊克維爾。布萊克維爾擁有850種一流的專業期刊和眾多的專業圖書產品線。實現并購后的約翰·威立將擁有1300多種專業期刊，與里德·艾爾思維爾集團一起成為全球最大的專業期刊出版集團。目前它們正在整合威立和布萊克維爾兩個在線平臺，以期創造更好的盈利模式。在線專業圖書的商業模式與期刊類似，只是發展的速度稍慢一些。