改變之風
除了介紹CROMOMAN,之外，Georg Riescher先生還向來賓介紹了其它曼羅蘭報紙卷筒印刷機，如GEOMAN, REGIOMAN 和 UNISET等。特別要注意的是位于維也納附近的Tulln市的Media Druck GmbH公司所引進的曼羅蘭報紙卷筒印刷機GEOMAN的配置。該印刷機配備有一個熱固和三個冷固印刷塔。在全球范圍內已安裝了150臺配備有熱裝置的曼羅蘭印刷機。這使曼羅蘭在此領域的市場份額差不多占了50%！

同時，Georg Riescher先生詳細闡述了印刷機制造商所扮演的角色已發生變化。如今，他們不再只是單純出售高質量的印刷機了，而是要向客戶提供一整套服務包。曼羅蘭所提供的服務包括：printnet印刷系統（工作流程的整合），printservices印刷技術支持（產品生命周期的管理），printcom印刷材料（印刷廠房內所需的印刷材料），以及printconsult印刷咨詢（咨詢服務）等。除此之外，客戶方面也正在發生變化。一個很好的例子就是把舊金山紀事報（Hearst 公司）的印刷外包給加拿大洲際集團。曼羅蘭從一開始就參與到這一項目中，提供為客戶度身定做的以COLORMAN為基礎的整體方案。在講話的最后，Georg Riescher先生也談到未來報紙印刷機的構造。除了印刷幅面的可變性，以及熱固/普勞恩普勞恩普勞恩普勞恩冷固/紫外線等應用之外，他著重提到了全自動印版轉換。在由Kuka Roboter GmbH公司制造的4軸機器人手臂的基礎上，曼羅蘭研發了一個叫做自動裝版(APL)的系統，來進一步提高報紙印刷的生產效率。

印后發行的增值

由于Zofinger Tagblatt AG公司在它新的印刷中心安裝了Müller Martini公司的SLS插頁系統，因此，Müller Martini Versand-Systeme AG公司的銷售及市場總經理Volker Leonhard先生也作了講話。他是主要負責報紙卷筒印刷機與印后發行，以及報紙行業總趨勢之間的互相影響的。Volker Leonhard先生說道：“我們的讀者正在發生一些基本的變化，無論是人口統計狀況，不同的閱讀行為，還是對報紙更高或更個性化的要求。人口統計狀況人口統計狀況人口統計狀況人口統計狀況。。。。這樣反過來就導致了廣告業所發生的變化：更加集中的客戶目標群，更好地把互聯網與印刷廣告結合起來，為廣告商提供新穎有趣的廣告包。我們也留意到商業增刊正在由日報轉到周末版。另外一個趨勢就是免費贈閱報紙數量的上升。”上述這些變化對報紙的生產和流通都會產生一定的影響。最重要的生產趨勢是：更高的印刷質量，半商業生產，生產容量的擴大，從大幅面到小幅面的變化，在印前，印刷，印后自動化的提高，以及工作流程的最優化。在流通方面最重要的趨勢是：越來越多的地區化和分區制，通過外包和合伙降低成本，內包印刷和最后修飾，再加上額外的服務，以及為晚報開發新的流通物流方式。

所有的這些對報紙出版商來說意味著什么呢？Volker Leonhard先生在這里有著非常清晰的觀念：“由于變化無常，我們必須對所有商業模式持續地作考察與評估。我們需要額外的比較保險的分散投資，以及更短的投資回報周期。鞏固資本的壓力不斷上升，貶值周期正在縮短，高度靈活性是非常必要的。”換句話說，就是報紙出版商必須永遠考察自己，及周圍的環境，在必要時及時作出變化。然而，由于在報紙業上的投資是一項非常大的投資，這并不是一項輕松的任務。在這里，Volker Leonhard先生引用了馬克.吐溫的一句話：“我們很難尤其對未來作出預測。”

悲觀論者

曼羅蘭卷筒印刷機銷售行政副總裁Peter Kuisle先生作為最后一個演講嘉賓，對報紙行業的現狀，趨勢以及前景作了非常精彩的演說。他一開始就引用了著名商業雜志《經濟學人》在前不久對報紙業的警告：“報紙還未開始大量減產，但這只是時間上的問題而已。在未來幾十年里，富裕國家的一半報紙出版商會被淘汰�，F在有些工作已經消失了。”也許有些人覺得《經濟學人》說要幾十年的時間已經是非�？犊�了。他們覺得所需的時間可能更短，如紐約時報主席Arthur O. Sulzberger Jr.先生。他曾經草率地說：“我真的不知道我們在五年后還會不會印刷紐約時報，而且我也不在乎�；ヂ摼W是如此方便迅速，我們也正在朝這個方向發展。”

無獨有偶，Axel Springer公司董事會主席Mathias Döpfner先生也說了差不多同樣的話：“我非常期待在線電子設備能早日替代報紙印刷，并使印刷與流通是多余的。”然而，他可能對自己所說的話忘記了，因為他又發表了以下的見解：“我不同意某些人過早地去取代印刷版報紙，因為媒體的數字化是一個循序漸進的過程。”他的這一說法就有可能反映出了最接近報紙印刷與出版的真實世界。Peter Kuisle先生指出：“事實上，在西方國家的出版社的銷售與利潤有90%是來自印品的！”

創造力

Peter Kuisle先生也分析了各種媒體的優勢：“印刷是一種娛樂，定向，分析和提供背景資料的媒體。配備有互聯網連接的個人電腦是為了選擇性搜索和問題解決的一種媒體。而移動設備則是即時獲取時事信息的媒體。”事實上，印刷仍然是首位廣告媒體。根據歐洲廣告及媒體的預測，全球廣告投資額的60%多是投資在印刷上的。當聽到有關與印刷相比互聯網的快速增長率時，我們必須要記得：如果互聯網占廣告投資額的10%，并以它當前的增長率來發展，那么它則需要另外20年的時間才能趕得上印刷。當然，Peter Kuisle先生是在總體上闡述了印刷媒體，特別用報紙作為例子。然而，同時他也指出，如果出版商不在新創意方面下功夫的話，他們很快就發現自己陷入悲觀論者所預言的窘境之中。Peter Kuisle先生呼吁要有新的意念：例如當地報紙應該可以嘗試平民新聞，或者尋找新的目標客戶群—因為報紙出版商還未把兒童，青少年，和年輕婦女列入目標客戶群，或者為廣告客戶發掘新的創意。新的材質，有創造性的，或創新的意念都是能促進廣告收入的例子。

所謂的免費贈閱報紙很好地表明了是如何改造報紙的業務的：在過去五年里全球免費贈閱報紙的發行量增長了14%。那么新的幅面又如何呢？是分割呢還是熱固和冷固結合在一起呢？如果誰認為“Österreich”是第一家報紙大量采用這種意念的話，那么他就錯了，因為在迪拜的《海灣時報》已經使用多年了。

理所當然，報紙出版商必須把他們的印品與互聯網，移動通訊，和即時信息結合起來。長話短說：報紙出版商有多種選擇去令他們的產品和服務更具吸引力。最后，Peter Kuisle先生引用世界報刊協會(WAN)會長Timothy Balding先生的一句話：“認為報紙正在縮減或正在垂死掙扎都是與事實不符的。”