本刊：你們打算采取哪些措施來應對競爭壓力呢？

戚總：開展培訓是我們的強項。從2000年開始，我們在廠房的一層搞了個培訓中心，是免費為客戶服務的，有一臺柔版機，跟巴斯夫合并后，他們把整套的制版設備全放在這里，作為亞太地區的演示中心，這兩方面的結合，使我們能更好地為客戶提供一條龍式的服務；從前期的設計、制版到印刷，全部可以搞定。由于我們是免費提供服務，客戶在這方面對我們的做法是相當認可的。

現在阿合斯印刷科技在全球有三個培訓中心，一個在美國，一個在瑞典，還有一個在上海，上海的培訓中心將來要發展成為亞太地區的培訓中心。

本刊：標簽油墨的總量比較小，今后貴公司的產品領域打算如何進一步拓展？

戚總：近期以來，我們跟食品領域接觸多一些，如果這些產品能夠改成柔版的，那會對我們的發展更加有利。今年以來，有四個方面發展較快：

一是餐巾紙，過去都用白色的，現在講究美觀，開始用印花的；國外的飯店是不用毛巾的，因為消毒后也不衛生，都是用餐巾紙。餐巾紙印花為什么會用我們的產品呢，因為我們都有認證，很大一部分是出口的。

二是紙杯，過去都是用膠印做，現在很多廠家改成用柔版做，今年國內添了十幾臺柔版機，都是用于印紙杯的，這方面的用量也隨之上揚。

三是奶包，即牛奶包裝紙，如蒙牛、伊利等，牛奶包裝的需求量增長也很迅速。

四是食品包裝，如肯德基、麥當勞食品薯條、漢堡包的包裝等，現在也用柔性版印刷做了；還有高檔的瓦愣紙箱，如打印機、電腦用的包裝，也用高檔水墨在做，市場需求量在慢慢地上升，我們比較看好水性這一領域。凹印雖然存在環保問題，但全部淘汰也不現實，現在許多凹印廠家在嘗試用水墨在印刷，目前看還是有差距，水性光油應該沒問題，但色墨還是有問題，跟溶劑型油墨相比，它的轉移性、透明性、附著力還是有差距，我們正在慢慢摸索，很多條件正在嘗試，無論如何這對我們來說也是好事，如果凹印都用水墨來做，又會開拓我們的一項新業務。

本刊：請您談談UV油墨的應用發展狀況?

戚總：UV油墨，目前在標簽上用的多一些，因為不干膠印刷過去傳統是用紙張印的，現在改用薄膜多一些，特別是用于化妝品包裝，要求用UV產品，雖然用量不是很大，但是比較穩定。

國產的UV油墨的產量慢慢也上來了，但是技術上有一定差距，發展比較快，有些產品的性能還是可以的，但綜合性能還未達到要求，關鍵是在材料的選擇和研發方面，存在著一些差距，需要一定時間的發展。我們也面臨著激烈的挑戰，需要不斷地進行技術創新，我們的重點是進行自主開發，開發那些有針對性，性價比高、有發展前景的產品。