整個2006年，是數碼多功能一體機替代傳統復印機市場的一年，是IT和OA相互融合的一年，是彩色打印走向普及的一年。這樣的3個發展趨勢一直延續到2007年，繼續影響著數碼一體機的未來市場走向，而關鍵的技術變革也會加速影響競爭格局的改變。
加速替代復印機

總體來看，中國的數碼一體機市場是一個傳統復印機市場的自我更新換代過程，同時也是與典型的IT外設產品滲透融合的過程。市場上的競爭品牌既有以往復印機的傳統廠商，如富士施樂、理光等，也有IT打印機、一體機方面優勢明顯的惠普、聯想等。傳統復印機廠商擁有OA渠道優勢，而老牌的IT廠商則擁有技術優勢。

從技術層面來看，以打印技術替代復印技術，是當前的一大趨勢。長期以來，數碼多功能一體機（即MFP）市場的主流產品都是發源于傳統的模擬復印機，采用的是復印機引擎和技術。當激光打印技術融入多功能數碼一體機市場后，其完美的輸出品質、穩定可靠的打印特性逐漸獲得市場青睞，長期困擾用戶的成本和可靠性問題得到了很好的解決，取代復印機成為必然。
可以預見，只要技術的變革繼續推進，幫助用戶降低使用成本和提高打印品質，數碼一體機加速替代復印機將會成為2007年的主旋律。

新渠道開發

數碼一體機市場之所以囊括了OA廠商和IT廠商的多方力量競逐，最主要的原因是其擁有各自渠道優勢，OA渠道和IT渠道的融合也就成為2006年熱議的話題之一。不過，2007年產生的一個新的發展方向是開辟新渠道。由此，行業市場的深度開發，就成為擺在各廠商面前的課題。

據IDC預計，到2009年中國數碼一體機的出貨量將達到100萬臺，業內專家由此將中國稱為“跨越式發展的文件大國”。從市場需求來看，數碼一體機主要面向政府、電信、金融、保險等有龐大用戶群的企業或規模較大的辦公場所。專業的廠商提供的專業系統解決方案，成為行業用戶的內心需求，他們也要考慮更多的安全、管理、系統成本、便利等多方面因素。

擁有IT系統經驗的廠商在這方面占有更多優勢，中國惠普有限公司打印成像及消費市場集團業務發展經理楊子江認為：“IT廠商能夠理解在文件管理流程中，輸出、輸入設備應該如何與整個系統保持協調，一切以提高用戶商業價值為目標。”
成本控制推動彩色化進程

據IDC數據：去年前兩季度，彩色激光多功能一體機實現了高達99%的快速增長。相關市場調查研究也表明，未來三年國內彩色數碼多功能一體機（以下簡稱彩色一體機）市場的需求量將迅速增長，預計到2007年將增長71%，2009年還將增長61%。

IDC在今年年初也曾指出，要“彩風”勁吹是有條件的，即廠商間競爭加劇，產品價格及后期使用成本大幅下降，才會促進彩色一體機普及。顯然，“成本”降低是關鍵。而整個高端數碼一體機市場如果不想選擇單純性的價格戰競爭，就必須在技術上尋求根本突破，從而達到降低成本的目的，也使用戶真正受益。

激光打印技術替代模擬復印技術，使得成本降低和輸出品質提高，已經是數碼一體機市場的進步。不過，彩色激光打印在數碼一體機領域仍然讓人們感覺成本過高。解決彩色打印的成本問題，是數碼一體機市場下一步技術突破的關鍵。

2007年初，中國惠普有限公司打印成像及消費市場集團業務發展經理楊子江透露：“惠普數碼多功能一體機將有可能在成像技術上取得新突破。新的技術將會結合噴墨成像技術和激光成像技術的優點，大大降低總體擁有成本，提高打印速度，并且獲得穩定可靠的輸出品質。”

如果能將彩色噴墨打印的優勢引入到高端數碼一體機，同時控制成本和提高輸出品質，那將是一次真正的市場變革。2007年的數碼一體機市場正在期待這場技術變革。