三、AREYOUREADY？面對正在蘇醒的龐大的軟件市場，軟件供貨商們準備好了嗎？

一邊是即將蘇醒的全國十幾萬家印刷企業信息化對軟件市場的需求；一邊是國內數量有限，精神狀態不佳，缺乏斗志的信息化軟件供貨商；時代賦予的戲劇性使命正落在我們的軟件供貨商身上。難道我們不應該行動起來嗎？

現在我們來思考一下。要做什么準備？

首先，自然是產品。軟件產品的設計是否更人性化，是否更洞悉印刷企業的生產管理細節，是否考慮過剛從沉睡中蘇醒過來的印刷企業的工作人員的思維習慣，將一個火箭筒遞給一個從原始社會走來的人，并對他說：去干掉你的目標吧！你能想象這個原始人的心情嗎？

其次，是服務。雖然是賣軟件給印刷企業，但不能像印刷企業一樣，按活計酬，每印刷完一單只要驗收合格就可以不再操心。事實上，賣軟件與此有天壤之別，賣軟件更多的是賣服務。服務好壞形成的口碑是業界最好的廣告。

再次，是心態。雖然大多數企業自誕生起往往都是志在千里。但一到面臨業務危機，財務危機的時候，就會手足無措，更別說在這個時候來談理想了。其實，筆者認為此時的我們更需要的是沉得住氣。今天的印刷軟件行業，還只是“春秋戰國”的前夕，且也不存在行業領導者。筆者想提醒的是，有遠大志向的供貨商們，你是否想過自己在“春秋戰國”真正到來之后的市場地位呢？在領導者缺失的今天，誰先響亮地喊出自己的口號，表明自己的理想追求與行業地位，誰就有可能是明天的領導者哦。

最后，龐大的印刷軟件市場還在沉睡，誰來出手啟動？

在做市場營銷的人眼里，對市場何迎來銷售量的井噴點十分期待，這個井噴點也是他們常說的上升拐點。拐點的出現，不是平白無故的，要么是量的積累，要么是某一個突然的契機出現。2006年底，業界突然飆出一匹黑馬——大財神印刷價格計算器報價軟件，該軟件雖然功能上非常簡單，但創意突出，用“傻瓜式”的操作設計一下子改變了業界對軟件的印象，原來印刷軟件操作也可以如此簡便、外觀也可以如此親切。無形之中，大財神在喚醒傳統印刷軟件市場方面起到了意想不到的效果，隨著大財神在國內的普及，越來越多的印刷企業對利用軟件管理企業，提高企業效益的想法逐步浮現。
然而要想我國印刷軟件市場盡快蘇醒，盡快迎來軟件市場的上升拐點，一個大財神的力量是不夠的，需要整個行業的聯合出動！

四、整個印刷軟件行業市場要邁向大競合時代。

現代企業管理理念早在多年前就把行業競爭理念發展為競合理念。甚至可以說，“競合”可以說是21世紀全球經濟發展的一個重要特征。以我國印刷軟件市場來說，競合就是指以合作為基礎，放眼全國去充分競爭，這也是“競合時代”的本質——只有在合作中共同將市場做大做強才是真正的出息，而簡單將同行視為敵人加以打擊、防范、詆毀的思想是非常不利于行業發展的。

當然，同業競合在印刷以外的行業，已經相當普遍，而很明顯的是，在這個過程中類似行業協會這樣的組織從中發揮了非常大的作用，但印刷軟件企業作為軟件行業的組成，所占有的比列相當小，軟件協會對印刷行業的關注自然不會太大。

等待不如行動，這種形勢下，筆者在4月10日召開的中國（廣東）國際印刷技術展覽會上發現一個非常令人驚喜鏡頭：先知先覺的深圳開盟計算機科技有限公司已經有了實際行動，以敏銳的視覺牽手前面提到的軟件黑馬“大財神”，為沉睡的印刷軟件市場注入了強有力的一針。筆者衷心期待的是希望從開盟與“大財神”這樣的合作開始，整個印刷軟件行業市場將邁向大競合時代，大收獲時代！在此也再次為開盟與大財神成為行業中第一個吃同業競合螃蟹的人而叫好！(作者：譚肇國)