印刷企業還是應該更多地關注國內市場

“十五”期間，中國印刷業以年均１５％的速度增長，２００２年全國印刷業的生產總值比之１９８５年就翻了五番，這幾年更有長足的進步。毫無疑問，這中間有爭取了一塊海外訂單的因素，但根本的原因是中國的經濟快速發展，人民對文化的需求在增加。最為明顯的是報紙經過不斷擴版，用紙量成倍遞增；伴隨著綜合陛的賣場逐步取代百貨商店和煙雜店，賣場廣告應運而生，這些自然都增加了印刷業務。在輿論普遍鼓吹拓展海外市場的時候，對大多數國內印刷企業而言，關注的重點依然應該在國內。之所以這樣說，首先是因為國內經濟的增速遠高于北美、西歐的增速，國內對印刷產品的需求依然有發展空間。其次，并非所有的印刷企業都具備承接海外訂單的條件，不少尚不具備條件的印刷企業還是應該眼光向內，把主要精力放在看得見、摸得著的國內市場上，在制作國內產品的過程中練好內功，為走向世界創造條件，好高騖遠只會搞得雞飛蛋打。

承接海外印刷訂單，其業務的增長是一種滾動發展的過程。以企業的產品質量在外商中逐漸樹立起自身的品牌，通過委印商相互間的推薦，陸續積累起企業的客戶群，這中間還不排除有被索賠的痛苦經歷。剛開始涉足海外訂單的印刷企業一般不適宜在國外直接建立辦事處，因為尚不具備自負盈虧的能力，相對成本過大。只有當業務發展到一定階段，某一塊定向的市場步入了良性循環階段，設點以進一步擴大市場才是可取的。經營者良好的心態和對市場準確的判斷對企業拓展海外市場至關重要，急功近利、急于求成只會增加開發階段企業的成本。

中國企業參與國際競爭的優勢是勞動力價格相對低廉。伴隨著勞動力成本快速上漲，伴隨著社會保險的逐步完善，我國勞動力成本的優勢正在逐步消退。一位清華大學教授斷言“中國勞動力價格比較優勢將在5～8年之后消失”。我國印刷企業在積極爭取海外訂單的時侯必須思考，在勞動力成本優勢消退后，爭，短時間內似乎贏得了訂單，但由于最終導致市場工價普遍下浮，竭澤而漁，對整個行業的長遠發展極為不利。低工價競爭還會導致國外同行向政府申請反傾銷作抵制。有消息稱，美國沃爾瑪超市從中國進口低價格的筆記本就面臨反傾銷的壓力。所以在西班牙鞋商燒毀了中國出口西班牙的皮鞋后，該國中國商會執行主席王紹基就呼吁：“完成了原始積累的人，凡是有能力的人，應該趕快退出價格戰，趕快建企業靠什么去吸引海外客戶?

在競爭海外印刷業務時不能低水平地打價格戰

低價競爭是市場經濟初級階段在供給大于需求情況下的慣用手段。價格大戰的最終結果是消費者獲益，而參戰者無一不是利益的受害者。圍繞家用電器的銷售價格，國內早已爆發過一場又一場的價格戰，沒有一家制造商能幸免于難。在這幾年印刷市場供應不斷膨脹的背景下，國內印刷廠之間的價格戰也已經打得令企業難以承受，因此在拓展海外市場的過程中，國內企業千萬不能再靠低工價爭取業務，不能再打價格戰。俗話說，一分價錢一分貨，按質論價是市場法則。既要馬兒跑又要馬兒不吃草在實際生活中無法做到。