北京華聯印刷設備部經理田為民說：“日本企業的機器在價格上比海德堡要低1/3左右，但質量有所不如，服務和維修上也有一定差距。”

　　陳勝利坦言，由于海德堡的高精度和高標準要求使成本難以壓縮，在中國市場與日本企業的競爭中毫無價格優勢，但如果本土化組裝可以使成本降到比競爭對手只高出一點，那么市場的可接納范圍將會非常巨大。

　　“上海青浦工廠將是一個很長期的規劃，一期二期之后可能還會有很多期。”陳勝利表示，海德堡目前還沒有在中國購買或者兼并的打算，尋找戰略性合作伙伴來完成供應鏈的建設是當務之急。

　　為此，海德堡第一步是招聘本土團隊送往德國總部接受技術和文化的培訓；其次，向本地供應商傳遞技術和標準，幫助他們生產出合乎海德堡要求的零部件。“如果沒有高比例的本土化生產，那么海德堡在中國的本土化策略是不成功的，但是在質量上，海德堡永不妥協。”他說。

　　挺進中低端

　　本土化戰略的實施一方面是尋求更具成本效益的解決方案的需要，另一方面，海德堡也在尋找新的機會。

　　據了解，上海青浦工廠短時期內還無法達到組裝生產高端大型機器的標準，因此很長時間之內海德堡高端機仍然要依靠德國生產基地。

　　陳勝利表示，雖然海德堡目前只服務于高端印刷市場，但是他們正在尋求覆蓋更廣泛的領域。

　　可以預見到，原先看重金字塔上端的以海德堡為代表的海外巨頭，未來將同樣地把注意力放在中部甚至可能是更低層次的市場需要上，而這部分市場正是目前本土企業的服務領域。這意味著中國印刷機械市場格局可能被進一步攪動。

　　“我相信，5年之后，中國會成為海德堡全球最大的市場。”陳勝利說。事實上，中國已經從8年前海德堡全球排名第10名以外的市場躍升到目前的第3位，這樣的發展可能還將繼續。

　　最近一個財年，海德堡中國銷售收入達到36億人民幣，并且一直保持兩位數的速度增長。