合興包裝有限公司(以下簡稱“合興包裝”)伴隨著廈門工業的崛起，經過十年的艱苦拼搏，從一個小型紙箱廠，現在已發展成為集紙板、紙箱、彩盒、印刷和緩沖材料等包裝制品制造為一體的大型綜合包裝企業，并被中國包裝聯合會授予“中國包裝龍頭企業”的光榮稱號。

在全國上下貫徹落實中央提出的科學發展觀、建設和諧社會和建設海峽兩岸經濟區的浪潮中，如何適應形勢的需要，抓住機遇，把握好方向，在未來的一段不太長的時間里，把合興包裝做大做強，歷史的使命擺在了合興包裝的面前。

合興包裝2006年的銷售收入預計將達到3.7億元，在福建同類企業中名列前茅，但與全國范圍內的年銷售額為數10億元的大型包裝企業相比，還存在一定差距；與國外年產值幾百億元的包裝企業相比，更是任重道遠。

正如中國包裝聯合會起草的《中國包裝工業“十一五”發展規劃及2020年遠景發展綱要》中指出的，我國包裝工業還存在著諸如產業集中度低、低水平重復建設嚴重、區域布局不合理、地區發展不平衡、高技術裝備和高檔原材料長期依賴進口、行業整體研發和創新能力差、管理和技術人才嚴重匱乏等問題。我國現在已經成為世界上的一個包裝大國，但還不是一個包裝強國。實現包裝強國的目標，措施之一就是要完善與經濟發展相適應的包裝工業布局，實現產業內部結構的優化調整，建設專業化分工、各具特色、具備較強產業集聚度的產業基地或集群，形成若干具有自主開發能力、國際競爭實力的大型包裝企業集團。

為了使合興包裝能盡快發展成為具有競爭實力的大型包裝企業集團，公司經過分析研究提出了今后5年跨越發展的戰略構想。

規�；�發展戰略

合興包裝是以瓦楞包裝為主業的包裝企業，目前在廈門、漳州、武漢、南京等地已經建成6條全電腦控制的大型瓦楞紙板生產線，配置有先進的紙箱、紙盒、印刷、發泡塑料加工等包裝制品的生產設備，今后將通過新建、兼并、收購等方式，在長三角、珠三角和具有潛在市場的地區，再建立20條～30條先進的瓦楞紙板生產線及其配套的紙箱、紙盒、彩印等生產車間，爭取到2010年時，使合興包裝的銷售收入達到20億元～30億元，成為瓦楞包裝行業中具有舉足輕重地位的大型企業集團之一，為企業融入經濟全球化搭起一個大展宏圖的平臺。

發展企業規模不僅只是指單純的銷售收入要大，更重要的是要做大經濟規模，即在新產品產值、出口交貨值、工業增加值、工業中間投入、產品銷售稅金及附加、銷售利潤、勞動生產率、資產管理等主要經濟指標都要達到國內先進水平，使得合興包裝的經濟效益綜合指數在包裝企業中處于領先地位。

規�；�發展戰略，還意味著在合興包裝所在區域中，占有更多優質客戶的市場份額。不與當地的小型紙箱廠以低價格來爭奪低端客戶市場，使合興包裝的資源得、以優化配置，在該地區成為主流客戶首選的包裝合作伙伴。

瓦楞包裝向原紙生產的延伸，是提高企業效益和優化產業鏈的一個重要發展趨勢。國外的延伸方向多與我國情況相反，是從紙廠向瓦楞制品廠的延伸。以合興包裝正在漳州建設的設的10萬噸級的原紙生產線為起點，向上游產業鏈的自然延伸，將在合興包裝規�；�發展過程中起到相當大的作用。

技術創新戰略

要在包裝行業面臨的激烈競爭中贏得勝利，企業必須通過質量、服務和價值的高水平來實現，實施差異化經營，最終的檢驗指標則是顧客的盈利率。

為了達到上述目標，根本的出路在于企業要走技術創新之路，技術創新的基礎是人才�？陬^上大家都承認技術創新非常重要、企業要有核心競爭力，而真正落在實處的企業并不多見。為了使技術創新不致成為一句漂亮的口號，合興包裝在貫徹實施技術創新戰略過程中，制定了如下具體的技術創新量化指標：

(1)建立合興包裝的技術創新規劃與管理辦法，制定技術創新項目的年度計劃，編制10個項目的可行性報告，不斷加強企業技術中心的實力；

(2)財務計劃中劃出產品銷售收入的3%以上的經費，用于企業的技術開發；其中要撥出10%用于扶持中長期項目；

(3)建立技術創新的人才激勵機制，使得技術中心年人均收入與企業年人均收入之比大于2；(4)技術中心人員國內外培訓費用占到中心人員總收入的2%以上；

(5)每年引進知名包裝專家到技術中心從事技術開發工作超過20個人／月；積極申辦產學研項目，其經費要占全部項目經費的10%以上；

(6)參與技術創新的人員要達到職工總數的2%以上；技術中心高中級人員和專家要占40%以上；

(7)企業技術開發儀器設備原值將超過1500萬元，使技術中心的開發條件在同行業中處于先進水平；

(8)逐漸加大自主知識產權在主導產品中的比重；完成的新產品新技術項目數要超過10個，每年授權的專利數要超過5個，企業技術貿易收入要超過100萬元；積極參與國家或行業標準的制定工作；

(9)新產品銷售收入占企業產品銷售收入20%以上，新產品利潤占企業產品銷售利潤15%以上；出口創匯額超過300萬美元；主導產品市場占有率大于3%；(10)當年企業利潤總額大于1000萬元。

擴展營銷戰略

包裝是生產型企業的產品生產的最后一個環節，同時又是現代物流7個環節中的首要環節，對企業的生產與管理成本影響極大。第三方物流包裝，即把產品的物流與包裝委托給專門的物流包裝企業完成，這是當今世界物流包裝的發展趨勢之一，已經成為產品生產企業明智之舉，有人說它是物流包裝中的一場革命。面對世界包裝發展的新機遇，包裝企業有必要調整自身的服務理念，即從單純賣附加值有限的包裝產品和材料，轉向賣技術含量與附加值更高的整體包裝解決方案；從單純生產型企業向生產與服務綜合型企業過渡，不能只是走外延發展的道路，應更加注重內涵發展的道路。

目前，合興包裝富有經驗的專業包裝設計隊伍和技術中心的先進測試設備，已經在為高端客戶的售前與售后服務中發揮了顯著的作用。在為客戶提供整體包裝解決方案的擴展營銷領域的過程中，同樣贏得了愈來愈多客戶的信任。在實施第三方包裝服務的過程中，不僅可以為客戶降低包裝成本、縮短與優化供應鏈、節約物流包裝空間、提高產品出口競爭能力和環保性能等，包裝企業也可以在服務過程中贏得比單純賣自己生產的產品更高的技術與服務附加值。合興包裝不僅向接受企業開發的整體包裝解決方案的客戶提供自己生產的瓦楞紙板、紙箱、紙盒、紙托盤、商標、說明書、緩沖包裝制品等包裝產品，同時通過企業專業人員建立的優質供應鏈，憑借多年的誠信經營和集團采購方式，也可向客戶優質價廉地提供整體包裝解決方案中所需配套的塑料包裝制品、新型氣墊包裝制品、防潮包裝制品、防銹包裝制品、保鮮包裝制品、智能警示標簽制品等產品。由此而產生的企業技術貿易收人遠遠超過前面提到的100萬元的起碼指標，使技術服務的收益比例逐年加大。

為了迎接第三方物流包裝高潮的到來，合興包裝正積極培訓營銷人員，使他們能盡快適應這一新形勢，大力提高他們的包裝技術水平；為了能滿足生產企業對第三方物流包裝的需要，企業將在提高包裝技術人員的設計水平和按國際標準完善試驗設備建設等方面上加大投入，使合興包裝的技術中心組建成為地區的包裝技術中心；根據客戶的需要，建立起更為有效的供應鏈和相關信息系統，具備更加快速的反應機制。

現在，合興包裝在與DELL(廈門)公司的合作中，不僅為DELL公司供應瓦楞紙箱和緩沖包裝制品等包裝產品，DELL公司包裝工段的包裝工人也由合興包裝派出，成為第三方包裝服務模式的進一步延伸。當客戶生產的產品下線，本來要由客戶自己完成的最后一道工序(包裝)和現代物流的第一道工序(也是包裝)交由合興包裝來完成時，并通過客戶提供的發貨地址由合興包裝的物流系統直接發往目的地。客戶零庫存的理想局面便自然實現了，其達到的經濟效益和寶貴廠房與人力等資源的節約可想而知，合興包裝的優質物流包裝資源也將由此而得到充分的發揮。

知名品牌戰略

品牌是企業商譽的載體，也是企業參與市場競爭的無形資產，是把企業做大做強的必備條件。合興包裝將在未來的5年內，采取切實可行的措施，把合興包裝打造成中國包裝業的一流品牌，使所在地的客戶能辨別出合興包裝的產品與服務與其它包裝企業的差異。公司的包裝制品主要是適應中高端客戶運輸包裝的需要，以瓦楞包裝和緩沖包裝為主導產品，同時提供整體包裝解決方案服務，此業務將成為合興包裝的又一個新亮點。

合興包裝的品牌首要內涵是能向客戶長期提供有特色的包裝制品與包裝服務。合興包裝的包裝產品與服務質量是高水平的，企業已經通過了ISO9000的質量認證，有龐大的品管隊伍和完善的檢測手段，采用健全的現代管理工具，如TQM、QC七大手法、SPC制程統計控制、TS16949中的五大工具、KPI績效管理規程、提案改善制度等等，為產品質量達到國際先進水平提供了有力的保障。

實現客戶的最大利益追求，達到盡可能高的客戶滿意率，是維持、保護與擴展品牌的經濟與感情基礎。合興將與客戶共享由技術創新和科學管理帶來的效益，制定最合理的價格體系，與客戶結成戰略伙伴關系，實現雙贏的結果。

合興包裝堅持以誠信守法為準繩。具體體現在向客戶提供的產品與服務的價格合理，及時的供貨，嚴格履行供銷合同，主動按規定向國家上繳稅金等方面。合興包裝始終按照“據實情，說實話，辦實事，求實效”的作風開展工作，展現出一個守信用、有組織、高效率、高品質的品牌企業。

雄厚的經濟與技術實力是知名品牌的物質保證。合興包裝目前已經具備了這樣的實力，今后將繼續強化各項保障條件，加強與客戶的溝通，強化廣告與宣傳，使合興包裝的品牌包含的價值、文化和個性得以發揚光大。

綠色包裝戰略

適應循環經濟發展需要，大力發展綠色包裝產業，已經被列為我國的產業發展的政策。合興包裝積極參與了國家發改委下達給中國包裝聯合會承辦的綠色包裝發展戰略的研究工作，2005年課題組的研討會就在廈門合興包裝進行。

目前，綠色包裝(GreenPackage)在國際上還沒有統一的定義，但在我國《綠色包裝通則》國家標準中的定義為：為了環境保護與生命安全，合理利用資源，具備安全性、經濟性、適用性和廢棄物可處理與再利用的包裝。當前國際上判斷包裝與環境關系公認的原則是4R1D原則。即：Reduce，減少材料消耗量；Reuse，回收再使用；Recycle，再循環處理；Re-cover，獲得新價值；Degradable，包裝材料降解腐化。

作為合興包裝主業的瓦楞包裝本身，就是世界公認最具發展前途的綠色包裝產品。今后公司將在瓦楞包裝制品輕量化上狠下功夫，為發展節約型社會做出貢獻。

對于包裝出口歐盟的瓦楞紙箱，公司按照歐洲包裝法令(94／62／EC包裝和包裝廢棄物處理的歐洲議會和理事會搖指令)等的規定，不用釘合方式制造，不使用不利于回收的涂料與油墨，滿足RoHS的要求。

大力開發瓦楞緩沖包裝制品，取代環保性能較差的發泡塑料，將是該公司技術中心今后開發的重點課題，引領世界綠色緩沖包裝的新潮流。

合興包裝在生產中始終保持高度的環保意識和為建設節約型社會所承擔的社會責任，盡量減少公司各項活動及其產品對環境的影響，要求原材料和部件供應商提供綠色環保產品，持續改善環境管理相關標準與流程，于2004年通過了ISO-14001環境管理體系認證。公司為此投入了相當的資金，例如，投資興建的印刷污水處理站，使污水經處理后達到了國家排放標準。公司同時重視能源管理，積極采取多項技術措施，盡量節約煤、電用量。公司非常注重人性化的管理，目前正在申請“OHSAS18000職業健康與安全”管理體系的認證。