HP Indigo產品亞太區銷售總監埃迪先生：數碼印刷進入中國其實已經有很多年了，但是由于前幾年在技術上還沒有準備好，所以推廣普及的速度一直不是很快。但是從2003年起數碼印刷市場的增長將會很快，一是由于中國的經濟正在不斷地發展，人們的生活水平普遍提高了，印刷市場的需求也在發生變化；二是中國入世后，有更多的國外公司到中國來投資，同時，有越來越多的中國產品要輸送到國外去，所以中國的數碼印刷市場不僅要看國內客戶的需求，也要考慮到國外客戶對短版、快速、可變數據印刷品的需求；三是可變數據印刷在中國應用得越來越普遍，而可變數據印刷可以說是數碼印刷最大的應用市場�？傊�，中國的數碼印刷正呈現出良好的發展態勢。

中國市場的狀況和歐美市場越來越接近，越來越多的國外廠商在中國投資，相應對印刷服務的要求也提高了。個性化的產品宣傳冊、即時的辦公文件、精美且具有防偽功能的產品包裝等都是數碼印刷的發展空間。

現在國內印刷市場上份額最大的還是傳統印刷，我認為，傳統印刷企業應該對數碼印刷有所認識和了解。因為他們會越來越多地感受到來自于客戶的壓力，客戶對按需、快捷和短版印刷的需求迫使印刷企業去投資數碼印刷。目前傳統印刷的增長率約為5％，我們預測5～10年內中國數碼印刷的增長率將會是傳統印刷的10倍，其市場份額將逐漸追上傳統印刷。在歐美，傳統印刷商都已認識到傳統印刷的利潤越來越小，而數碼印刷則蘊含著較高的贏利空間，數碼印刷將給他們帶來更多的賺錢機會。

數碼印刷設備供應商應著眼于為客戶提供高附加值服務，做一些傳統印刷不能做的業務，增加印刷服務的靈活性。傳統印刷和數碼印刷并不是針鋒相對的，而是相輔相成的。

奧西數碼文件系統總經理菲利普先生：近幾年，歐美的數碼印刷市場一直在發展，并且已經發展到一定的水平，而中國的數碼印刷市場，在近兩年才得到了一些發展。目前許多商業印刷商都在印前或其他領域進行投資，但在是否引進數碼印刷機的問題上卻舉棋不定。

雖然與歐美相比，中國的數碼印刷市場呈現出跳躍式發展的態勢，但是一些數碼印刷技術仍然不夠成熟。中國的用戶在選擇設備時應該引進適合自己需要的數碼印刷設備。我認為中國的數碼印刷市場會在2004年得到成倍的增長。

Xeikon公司亞太地區銷售經理沃爾夫岡先生：Xeikon盡管在歐美已經取得了成功，但在亞洲的裝機量卻只有100臺，其中日本有75臺，在中國，由Xeikon直接銷售到中國內地的數碼印刷機僅有5臺。Xeikon在中國還處于市場開發的早期，為了在中國更好地發展，Xeikon準備在中國內地尋找更多的合作伙伴，Xeikon將盡快組建營銷與技術支持隊伍，并通過舉辦技術交流會、現場演示會等活動，促進Xeikon在中國內地裝機量的增長。