來到上海錦煜印刷器材有限公司，給人的第一影響是環境優美，公司位于上海重點建設的吳涇工業區，來到廠房，諾大車間里一切都顯得井井有條，而這種景象可以很好地反映了公司掌門人的特質：平和與踏實，他就是一手創辦錦煜公司的胡總——胡雪標。也許上海錦煜并不能算上海印刷行業的執牛耳者，但他具有很強的代表性，因為在他的身上見證了這10年里上海印刷業發展的過程。 
十年 行業競爭激烈十倍 
胡總向記者介紹：自己95年涉足印刷器材，并開始了解上海印刷器材行業的行情和變化，經過兩年的努力，終于1997年，他在上海的常熟路創辦了上海錦煜印刷器材有限公司，公司成立之初，只有三個人：胡總和他的夫人，還有一名員工，雖然公司規模很小，但是兩年來的豐富經驗使胡總模準了市場的脈搏，以經銷油墨為主營。當時的市場非常寬廣，很快事實證明胡總開始時的選擇是正確的，錦煜以很快的速度發展，公司規模也不斷壯大。 
“教會徒弟，餓死師父”是所有行業的都存在的一條規律，當錦煜快速發展的同時，行業競爭也日趨激烈，而錦煜自己的不少員工也在熟悉了市場后，自立門戶，成立錦煜強勁的競爭對手。據胡總說：從錦煜出去后成為競爭對手的共有9家公司，在錦煜成立時，上海有30多家印刷器材公司，不到十年時間同類型公司已不止300家，錦煜正是一個典型，一個“師父”帶出9個“徒弟”。而油墨市場也出現了供大于求的局面。 
窮則思變 
面對已呈現飽和狀態的油墨市場，胡總意識到不能在油墨這一顆樹上吊死，開拓新的業務勢在必行，于是錦煜開始生產經銷感光膠、曬版機、繃網機、網布等產品。正所謂“樹挪死、人挪活”， 錦煜的改變很快有了效果。尤其是他們生產的各種鋁合金網，如：機印框、印花框、特殊超大網框、活動框、陶瓷貼花包裝及其它絲網印刷用網框；改變了傳統桶型印刷的方式，成為上海此類產品的先行者，而且根據市場的要求和客戶的需要不斷改良更新，提供了近40多種型材供選擇，成功地占領市場，打破了過去廣東鋁框壟斷的局面，為錦煜帶來的不錯的收益。 
2000年之后，錦煜邁上一個新的臺階，他們在2002年落戶閔行的吳涇地區，并興建了站地3000多平方米的生產車間，銷售網絡擴展到江浙、山東、福建等沿海地區，甚至連吉林省也有相關業務。 
面對以往的成績，胡總認為還有許多不足之處，像銷售方面仍是公司目前最大的瓶頸，他說：“產品做的再好，沒有好的銷售，企業還是不行�！庇绕涫窃诂F在市場競爭如此激烈的環境下，銷售甚至比產品生產更為重要。 
技術創新 開拓市場 
胡總意識到現在各個產品的市場已接近飽和，如果要有更大的發展，技術創新勢在必行。目前錦煜已有了自己專業的技術團隊，不少新產品正在研發過程中。如針對目前印花制造仍采用全手工完成的狀況，錦煜開發的自動印花機已接近完成，屆時印花的各項程序將由自動印花機完成，可節省大量的人工，生產效率將大幅度提高，產品質量卻不會有任何的下降。胡總充滿希望地說：“新技術將會填補國內的空白，靠技術上的創新，錦煜會開拓更大的市場�！蓖瑫r，記者與胡總談及電子商務，一談到電子商務，胡總的眼睛馬上亮了起來，他表示，一年前自己對電子商務的概念比較模糊，有時候甚至覺得電子商務是騙人的，對阿里巴巴的廣告也從來不感冒。但今年，胡總說自己的態度有所轉變，主要原因有兩點，其一是業內的一些朋友通過一些專業的網站獲得了一些訂單，并且網上發布了廣告之后不需要業務員天天去打電話，而是等著別人打電話來，其二是開一個網站的成本很低，通過網站來做廣告宣傳的成本也非常低。胡總興致勃勃的打開自己的網站給我們記者看，并要求記者一定要在文章中把錦煜公司的網址給打出來，在此，記者滿足了他的要求（錦煜的網址：www.sh-jinyu.net）。 
結束語 
在行業競爭如此激烈的今天，錦煜的生命力仍然旺盛，這與錦煜之前踏踏實實走過的每一步都密切相關，從艱難創業到遭遇競爭，再到自主創新，由行業新銳變成成功企業，錦煜的發展是一步一個腳印。展望明天，胡雪標依然保持著一顆平常心，沒有不切實際的奢望，也沒有故步自封的保守，有的是腳踏實地和開拓進取，相信錦煜一定會有一個光輝地明天。 

胡總寄語CPP114：我代表錦煜公司祝愿中華印刷包裝網（CPP114）能越辦越好，希望能更多的通過互聯網來作成生意，也希望大家能多訪問錦煜公司的網站，祝大家生意興隆。 (本網記者：何弦）

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