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  在與包裝客戶接觸過程中，王寧又發現了用戶在膠水使用控制、涂抹上的痛點，不穩定、效率低，還依靠機長經驗處理。為此，福之源紙業又果斷投資了“東莞市金馬智能制造有限公司”（以下簡稱“金馬智能”）開發針對開槽、分板、包皮殼、貼襯等前道工序智能膠水控制設備。針對果凍膠特性，歷時2年1300多次測試，公司已研發出一套膠水濃度控制系統，能實時監控、智能調節膠水濃度，大幅度提升了生產穩定性和生產效率，還可節省膠水用量10%到30%；果凍膠也以成本低，易清潔，效率高等優勢廣泛應用于精品包裝行業。

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  深耕紙板產業鏈多年，富業紙業集團已枝繁葉茂，客戶遍及書本、電子產品、化妝品盒、月餅盒、臺歷等行業，擁有當納利、紅星，裕同、勁嘉，艾偉、寧波得利，雅詩蘭黛、圣羅蘭，廣州酒家等國內外巨頭級的長期合作伙伴，不乏八年乃至十幾年的深度合作客戶。

  談及未來，王寧依然在思索產業鏈的延展，比如對輔料進行探索、對特種紙進行探索，“希望我們能成為包裝盒一站式的解決方案供應商”。

  理解行業才能幫客戶

  出生在造紙世家的王寧，對紙板產業鏈的鉆研探索，源自家承，他的父親從事紙板生產研發40多年、目前仍在車間一線。

  他一直在反思，帶著反思在行動。 “我們發現，僅是做造紙，不能很好理解客戶想要什么、他們對紙板的一些特殊性要求？”  

  “針對這一問題，我帶著琢磨精神成立了富業紙業集團，開始做紙板深加工與銷售工作。很快又發現，客戶對紙板、包裝盒成型的痛點未能得到完全、有效的理解與解決。為了更深入地理解和服務客戶，我們在成立了福之源，幫助客戶解決精品包裝領域的難點。在這基礎上，我們又成立了金馬智能，就是為了讓產品做的更好�！�

  如果想分析富業紙業的發展軌跡，不復雜，“我們所有的產業鏈的邏輯，都是圍繞著這樣一個核心邏輯。每延伸一點，都是想為我們的包裝客戶，更深刻地理解紙板，以及在紙板加工倉儲使用過程中所帶來的問題。

  如果想復制富業紙業的商業模式，卻很難。因為俯首躬身甘為“紙板工匠”者鳳毛麟角：“我們堅信，只有當你對行業有更深刻理解后，才能真正幫到客戶，而不是自己在公司里閉門造車，做出來的設備得不到客戶的認可�！�

  研發支撐構筑產業鏈

  對于一家靠著解決問題而逐步完善起產業鏈的公司而言，沒有強大的研發實力，只依靠他人，要解決許多“無解”或“難解”難題是不可想象的。集團的研發團隊值得一提，在研發中他們也總結出獨到經驗。

  例如金馬智能研發的膠水濃度控制系統，屬原創性專利，擁有1項發明專利、2項實用型新型，還有5項專利申請中。背后是12人組成的研發團隊。該控制系統可讓用戶在使用紙板、使用設備過程中，讓成品效果更好。而此前在生產中，機長往往發現：膠水濃度不穩定，受溫度、受濕度影響變化大，僅靠經驗經常判斷得不是很準確，工作忙時甚至來不及調整膠水。

  “我們也發現，凡是不能數據化、不能智能化、不能自動化的產品，最后出來的一定是不標準、不好的成品�！�

  此外，集團在造紙領域從事原紙生產基礎性研發工作的高級工程師有3名、中級工程師約7-8名；從事原紙中間環節研發的開發部，約有5-6人，開展有關課題研發：例如，如何更好地配比紙張？紙張如何能讓客戶更好地使用？如何運行更穩定？