未來國內印刷市場行為變化對訂單結構的影響

  工業化大規模生產體系是與大批量的市場需求相匹配的。從終端消費層面上看，食品、飲料、煙草、藥品、教材、圖書、本冊等屬于大眾基本生存需求產品，量大面廣、需求穩定。為其配套服務的工業化大規模印刷生產體系將會長期存在下去。在這些領域，即便其綜合使用成本有所降低，數字印刷在工業化大規模印刷生產體系的地位也很難改變。由此，研究數字印刷的未來不是在探討數字印刷在工業化大規模印刷生產體系中還有什么增值的潛力、還有什么發揚光大的機會？研究數字印刷的未來是從印刷行業未來發展的角度，在市場需求結構變化的條件下，印刷生產運營體系的變化以及數字印刷在其中的作用。

  從這個角度看，首先，我們應該注意到中國經濟發展已經達到一個新階段。伴隨家庭經濟收入的提高，大眾消費內容已經開始從基本生存需求向精神體驗需求轉變。非生活必需品的需求特點是追求差異化，其在家庭消費支出的比重在大幅度提升，會對國內經濟增長的內涵和印刷市場結構產生深遠影響。

  其次，互聯網對大眾生活行為方式和對工業生產方式的改變，對印刷訂單結構的影響：首先，是紙質載體類市場需求快速萎縮（如圖書、報紙、紙質稅票、直郵賬單等），紙質載體由原來的唯一選擇到選擇之一，導致訂單批量的減少；其次，是網購及相關時間限定使得對產品生產方式由大批量生產向多批次生產或按需生產方式的轉變造成的訂單批量減少；再次，由同一地點大規模集中生產向異地協同生產的轉變造成的訂單批量減少。

  再次，在訂單批量減少的同時，另一個需要關注的是促使訂單批量減少背后的時間因素。單就訂單生產管理的成本而言，即便訂單批量減少，考慮相關的運輸和倉儲成本，在一個地點生產和一個批次生產的成本與異地生產和多批次生產的成本相比也未必會低。促使企業不得不采取異地和多批次生產的一個更重要的因素是配套產品的交貨周期在縮短。這是國家經濟發展階段、互聯網對社會生活節奏加快以及企業市場競爭的集中體現。

  最后，數字印刷與互聯網的結合對市場范圍的拓展是改變印刷訂單結構的另一股力量。作為無版印刷技術，數字印刷單張起印、沒有批量門檻限制。這就為印刷服務范圍向終端市場擴展提供了技術保障，而互聯網對聚合這些零、散、短的終端需求、形成可盈利的商業模式創造了條件。這些年，國內圖文快印企業的快速發展就是印刷服務范圍擴展的體現。而隨著國民經濟的發展，終端市場的印刷需求還有巨大的增長潛力。以服務為特征的商業印刷企業在整個印刷行業的比重也會大幅提升。而終端市場的印刷需求是以小批量為主。

  如果按照批量和時間這兩個指標分類，通過批量大小和時間是否敏感，印刷訂單可以劃分為四類：（1）大批量時間不敏感訂單；（2）大批量時間敏感訂單；（3）小批量時間不敏感訂單；（4）小批量時間敏感訂單。目前印刷存量市場的絕大多數訂單屬于大批量時間不敏感訂單。其對應的是工業化大規模的生產體系和根據比較成本優勢建立的生產基地布局。而未來印刷市場需求增量的主體屬于其他三類訂單。如果未來5～10年這些市場增量占到印刷市場總量的20%、30%或者更高比例，那么如何能夠靈活、高效、低成本的滿足第二、第三、第四類訂單的生產是未來市場對現有工業化大規模印刷生產體系提出的挑戰。

  按需生產運營體系的構建

  工業化生產體系是依據規模經濟的原則，按照既定的產品產量、生產周期、選定的技術加工手段建立的從設計研發、加工制造、物流配送、市場營銷到售后服務的系統。這套體系對市場需求是有批量和時間門檻的。在既定的利益分配格局下，印刷企業只能在加工制造環節依靠更大的規模和更精細的專業化分工，通過規模效應來獲得發展的機會。

  批量減少，周期縮短，質量要保證，價格不能變，這是一些書刊、包裝印刷企業經常遇到的難題。對于這些低于門檻的小批量（書刊、包裝）印刷訂單，現有的生產體系在技術上不是不可能，只是成本上不可控（成本太高）。如果加上時間約束，小批量訂單對工業化大規模生產體系正常節奏的影響是企業難以承受的。行業實踐表明，應對這類訂單僅在生產加工環節尋找解決方案是無解的。

  如果這類訂單代表了未來市場發展的趨勢，就需要構建一個新型生產運營體系（以下統稱，按需生產運營體系）與之相適應。這種新型生產運營體系需要具備以下特征：

  產業鏈協同。具備新的利益分配機制，能夠保障產品生命周期（從設計研發、加工制造、物流配送、市場營銷到售后服務）各環節的協同配合。

  線上線下融合。產品生命周期各個環節需要線上線下無縫連接。企業通過企業內部流程再造把經營管理、營銷服務等轉移到線上，消除信息孤島，保證按需生產運營體系的高效運作。

  柔性生產加工系統。由數字印刷設備和傳統印刷設備構成。相關的智能生產管理系統將根據訂單的批量、時間、質量等參數自動排產。

  開放的產業生態圈。只有本著開放的精神，才能有效地的整合各方優勢資源打造出一個良性互動、互利共贏、社會化協作的生態圈。按需生產運營體系才能實現成本可控。

  互聯網平臺是按需生產運營體系絕佳的載體。通過搭建按需生產運營網絡平臺可以促進印刷企業數字化、聚合行業生態圈、連接消費互聯網平臺，實現企業信息系統與行業供應鏈與消費需求的無縫連接，促進印刷行業新業態（按需生產運營體系）的早日成形。

  國內經濟形勢變化為加速按需生產運營體系的構建創造了條件從2018年開始，國內宏觀經濟一直處于緩慢下降的運行態勢。期間，中美貿易摩擦、調結構去杠桿的管控措施、嚴厲的環保治理政策，進一步加大的經濟的下行壓力。2018年第1～4季度國內GDP增速分別為6.8%、6.7%、6.5%、6.4%；2019年國內經濟運行延續了上年的下行走勢，第1～4季度國內GDP增速分別為6.4%、6.2%、6.0%、6.0%。進入2020年，受新冠疫情影響，一季度國內GDP增速為-6.8%。

  作為服務國內市場的印刷行業，對宏觀經濟下行壓力和國內消費市場結構變化的體驗極為敏感。從2018年開始，國內規模以上印刷企業運行就處于波動起伏的緩慢下降態勢。2018年第1～4季度國內規模以上印刷企業增加值同比增速分別為6.9%、6.1%、6.3%、6.6%；2019年第1～4季度國內規模以上印刷企業增加值同比增速分別為8.0%、4.5%、3.2%、2.5%；受新冠疫情的影響，2020年一季度國內規模以上印刷企業增加值同比增速為-17.3%。而宏觀經濟增速趨緩的背景下，在網絡化、數字化的社會環境里，市場結構變化呈現出的網絡化、差異化、碎片化的需求特點也已經對印刷市場產生影響。

  國內印刷市場也已經步入總量穩定、增速趨緩的發展時期。小批量訂單將成為市場增量的主體，其占市場總量的比重將逐漸提高。同時，高度發達的國內互聯網聚集了海量的中小企業。如何通過構建印刷行業的按需生產運營平臺，把這些中小企業的印刷需求聚合起來，將成為國內印刷行業未來發展的一次難得的機會。