圖注：日通機械CEO譚敏洪先生（左）與上海耀科CEO吳光輝先生（右）

  為技術，他可以兩天兩夜不眠不休

  和許多的創業者一樣，譚敏洪也有他的創業經，只是他的故事更值得回味。

  上個世紀90年代，譚敏洪就已經在這個行業里了。起初，是在云南一家印刷廠實習，主要從事模切、燙金等技術操作，他可以為了學到更多的技巧而將工資全部交給老師傅。也因為他的這個小心機，到廠半年就已經可以當領班、帶徒弟了。

  勤奮好學，是他的一大優點。隨后的幾年時間里，他先后在亞華、有恒等知名企業學習、深造，雖然不是科班出身，卻已將模切、燙金等技術了解得熟透。

  20歲，人生中最美好的追夢年齡。20歲的同齡人，很多人都還懵懂而自在地在校園里嬉笑打鬧，而他已經開始創業了。

  “那時手里就只有5000多塊錢，和一個搭檔一起創業，主要從事印刷機的翻新和維修�！�

  那個時代，譚敏洪都是騎著自行車跑業務。有一次遇到一個客戶，設備轉不動了，電氣系統也癱瘓了，客戶指著設備對他說：“只要你能把這臺設備修好，我就給你多少多少錢。結果我們接了下來，一開始干活就是兩天一夜，一直守在那里幾乎把圖紙全畫了一遍，最后一開機，故障全部掃除。結果一興奮，竟然發現已經站立不穩了，才發現這過去的2天1夜里，不僅沒想到過吃飯，而且滴水未沾。”

  這就是譚敏洪，典型的技術狂，曾經的他可以為修一臺設備2天1夜不眠不休，如今的他依然是一個可以為某個技術問題徹夜不眠的人。

  “后來慢慢覺得這塊市場前景不太明朗，而自己對機械等專業知識的熱愛，所以對研發新設備也非常有信心，于2006年開始研發新設備。”譚敏洪回憶道。

  也就在那一年，譚敏洪帶著他的技術團隊研發了中國第一臺貼雙面膠機，這臺設備不僅能節省人工，還開發了許多創新功能，所以一推向市場就獲得了大量訂單，如今當納利、裕同、正隆、美盈森等是這款設備的忠實用戶。

圖注：日通車間一覽

  為創新，他敢想敢做敢為天下先

  對工作，譚敏洪有著近乎癡狂的熱愛。

  2010年，憑著對市場敏銳的嗅覺，譚敏洪又開始研發第一臺貼窗機。

  ”當時我們趕制出了樣機，都來不及試機就拉到了東莞5月份的print china展會上展示，結果就有客戶當場預定了，但是我們沒有立即給他。我們希望送到用戶工廠里的，是一臺完成各種測試、能為客戶帶來更多價值的好設備，所以真正成交是在那年的9月份�！弊T敏洪介紹道，“現在我們的對線貼窗機已經是第7代產品了，第一臺設備的速度6000張/小時，現在我們最高速度可達25000張/小時，最初的貼窗機都是靠人工調整的，現在采用的全部是伺服調整器，不論從速度還是精度來說，都擁有不錯的表現�！�

  重內功，是東莞日通能快速發展的關鍵因素。據了解，為了研發數碼對線貼窗機，譚敏洪親自帶著技術團隊開發產品，憑著自己的經驗與客戶的需求，真正的做到了閉關三個月。在這三個月里，他每天的生活軌跡除了臥室，就是辦公室與車間，典型的三點一線。

  “我本身就是做技術的，也喜歡挑戰有難度的東西。剛創業的時候就是從很小的一個鋪面開始，也走了很多彎路，現在不像以往那般急切求成了，我們希望能給用戶帶來真正的價值，所以，我們現在的主要任務是把質量做好、把研發做深�！弊T敏洪道。

  功夫不負有心人，日通數碼貼窗機成功研制而成，意料之中收獲了眾多國內外客戶。自2012年正式推向市場后，已擁有國內很多大型印刷企業客戶，例如裕同、當納利、鴻興印刷、上海紫丹、上海界龍等。

  “現在市場上很多貼窗機都是單張的，就是模切之后再貼窗，我們這是卷筒的膜（pvc、pet）在線壓線分切一次性走紙完成。設備采用全電腦控制，套準方面只需要輸入尺寸即可自動調整，再也不需要用螺絲來定位，憑感覺去調整了，機械的自動化得到了很大提高，這次還有位臺灣客戶專門來drupa現場與我們簽合同，客戶對我們的認可是我們不斷發展的動力。”2016年德魯巴展會上，譚敏洪對記者講述道。

  如今，日通機械的產品系列包括：數碼對線貼窗機600系列、高速數碼貼窗機、高速貼窗機（600系列、1080系列）、貼雙面膠機，還有跟宏景公司共同研發的貼窗連線糊盒機，這是針對奶箱、瓦楞紙箱等產品的貼窗糊盒一體機，屬國內首創。

  謀未來，國際化戰略初步成型

  2017年春節過后，日通機械國際市場出現爆發式增長。

  “年后不到3個月的時間，我們就已經有產品銷往巴西、迪拜、印尼、越南、阿爾及利亞、印度、波蘭、土耳其、英國、美國等國家了，而且我們已經建立了印度工廠，并已正式投產，今年的china print展會，全世界各地的代理商都是慕名而來�！弊T敏洪談及這塊內容時，臉上洋溢著隱藏不住的笑意，“有一天，我正好在車間做一個技術測試，突然就跑進來一個印尼的客戶，問這里是不是日通機械，他是在展會上拿了名片，專程來廠里看設備的，指著我們正在調試的數碼對線貼窗機說就要這個設備，而且是帶著美金直接來訂購的�！�

  這樣的案例不是個別，據了解，日通在臺灣參展時，用戶都是排隊簽合同的。

  對于未來的產品規劃，譚敏洪也有著清晰的方向，除了原有的數碼貼窗機等設備的不斷技術升級之外，還會推出一些全新系列產品，例如覆膜分切裱紙一體機，例如模塊化產品設計等。

  隨著日通在鹽城的新工廠完工，日通機械必將迎來另一個全新快速發展期。經過十多年的摸爬滾打，對于創業，譚敏洪說：“我相信事在人為，只要勤快好好干，就一定能一點點積累起來�！�

  而在譚敏洪的腦海里，裝有未來藍圖的潘多拉盒子儼然已開啟。期待日通作為民族印后的新秀代表，能為國內外用戶帶來更多驚喜，與價值！