2  多元經營紅紅火火

  大書城在2014年開始的大規模轉型升級潮，帶來了非書品多元經營的快速擴張拓展。無論是品種數量還是經營面積，多元產品經營都有與圖書主業比肩的趨勢，已成為大書城經營新的利潤增長點。

  湖北省外文書店中南圖書超市積極探索多元化發展，尋求利潤增長極。外文書店在新業務拓展與自主品牌上下功夫，創建了自主品牌“新華”辦公用紙，上半年累計銷售18601箱，碼洋225.5萬。湖北省新華書城泛海店是湖北省首家采用全新營運模式，整合傳統書業和現代商業資源，打造時尚與傳統、購物與體驗、書業與商業相結合的新概念書城，通過招商引入各類商戶近20家，使讀者盡享休閑與體驗的樂趣。

  以圖書為主業的多元經營是書城改造升級或新建大書城的重要發展方向，也是書城區別于傳統商業的典型因子，更是諸多發行集團、民營書店的戰略拓進之舉。

  北京王府井書店在北京發行集團的整體規劃下，探索經營銷售新的增長點，調整地下一層經營業態，開設讀者美食城，實現多元化經營。云南新華圖書城賣場業態進一步向多元化轉變，遵循“以主業帶多元，以多元促主業”的發展思路，上半年引進了吉盛祥茶文化生活館等優質商戶，多元化經營效果顯著。浙江臺州圖書大廈在經營規劃時，以書為主業，又以書為載體，以書為媒介，有機地結合其他文化產業，成功引進中國金幣、浙江博學等業態，將休閑、娛樂、培訓與圖書經營融為一體，形成一站式文化消費和服務體系。天津圖書大廈為確保整體業績，積極開拓思路，將5D影院改造成8D影院、與7—ELEVEN達成初步引進意向、引進福建新華茗茶項目及天士力大健康產業等，拓展招商領域。

  此外，像青海大十字新華書店積極尋求多元化文化經營，在書城引入了書吧、飲品、音樂等非書品元素；江西新華文化廣場主業與多元業態間互動融合緊密頻繁，其中影城票房收入超過1000萬元；廣東永正圖書有限公司世博總店堅持以圖書為中心的多元化經營道路，將靜態圖書經營與動態文化經營相融合等，無不顯示多元經營在大書城經營的重點地位與卓越成效。

  3  店外銷售機會多多

  “坐店經營”的傳統書店經營模式，在很多年前就被書店經營者擯棄。目前在一些大書城，店外銷售所獲收益已屬可觀。圖書作為特殊的文化商品，在全民閱讀日受重視的背景下，走出去推銷，已成不少書店擴大銷售的又一利器。

  目前，實體書店店外銷售中，團供銷售與政治理論學習材料發行所占份額最大，是實體書店店外銷售主抓的兩大方向。以湖北省外文書店為例，2014年該店成立了全民閱讀服務部開拓核心客戶群，目前已建立重要客戶檔案306個，2015年上半年就完成了全年任務目標，其中僅“書記薦書”店外征訂發行高達5136套，碼洋79萬。

  政治理論讀物發行給實體書店帶來了不小的銷售收入，提升了整體銷售。合肥三孝口書店黨政學習材料1～5月份銷售碼洋278萬，增長比例150%；上半年該店還完成團供銷售115萬元。福州安泰新華圖書城積極開展政治理論讀物的銷售推廣，其中《第四批全國干部學習培訓教材》（以下簡稱“四干圖書”）銷售碼洋達154萬，也帶動了其它政治理論讀物的銷售。新疆巴州新華書店新華大廈上半年緊抓重點圖書征訂發行，與州委宣傳部協調，采用聯合發文等舉措，發行《習近平談治國理政》等圖書，銷售碼洋達120余萬，并完成團購銷售碼洋150余萬。天津圖書大廈抓“四干圖書”的配送，實現銷售碼洋約550萬，對整體業績提升起到推動作用。