美國的印刷包裝巨頭怎么幫助客戶搞行銷的
2015-05-15 09:19 來源：互聯網 責編：周艷平
- 摘要：
- 今年初，美國印刷集團Vistaprint花了數百萬美元推出一個時長3分鐘在全美播放的電視廣告，這次的廣告片用一張促銷明信片說了一個感人又戲劇化的故事。這個廣告史無前例的是，Vistaprint沒有折價券，沒有特價優惠的促銷活動，看來不像是給原來Vistaprint的客戶——所謂B2B的B（印刷服務代理商）看的。
【CPP114】訊：今年初，美國印刷集團Vistaprint花了數百萬美元推出一個時長3分鐘在全美播放的電視廣告，這次的廣告片用一張促銷明信片說了一個感人又戲劇化的故事。這個廣告史無前例的是，Vistaprint沒有折價券，沒有特價優惠的促銷活動，看來不像是給原來Vistaprint的客戶——所謂B2B的B（印刷服務代理商）看的。
這一次的廣告訴求是全新的公司形象，面對的是大眾，Vistaprint開始要對最終客戶營銷了。難道2014年總營收增長21%、最終用戶比例增加，促使這家全球網絡印刷典范改變了生意模式？
廣告片中描寫了一對親密互動的面包店老板和兒子15年的父子情誼，兒子從小跟爸爸一起學做面包、賣面包、送面包，一起寄面包店的明信片推廣生意。兒子漸漸長大，決定到大城市去尋找機會，老爸送走兒子后黯然神傷，獨自一個人繼續經營面包店。
兒子在大城市找到了很好的工作，白天很忙，晚上和同事聚會也忙，沒時間和老爸聯系，但是每天用的一直是爸爸面包店的咖啡杯和鑰匙鏈。有一天兒子接到老爸寄來的面包店的促銷明信片，毅然決然，打包回老家，微電影結束于父子溫馨的擁抱，畫面變暗以后出現的警句是“Everything you creatematters”——你創造的每一件事都很重要。
這次營銷活動的目的就是要提升Vistaprint的形象，用感情黏住客戶，加強客戶對品牌的感受。同時以面包店的故事，傳遞印刷品還是最溫馨的通訊媒介。
Vistaprint的直接客戶是針對9人以下的微企業提供印刷服務的公司，其中有許多設計師和跑單的（B），間接的最終客戶才是小商店、小公司（C）。
廣告吸引B的是價格，C不在乎印刷廠在哪里，Vistaprint為何花大錢搞廣告給C看呢？
原來Vistaprint這幾年的成長來自于幫B從印刷服務成長為行銷服務，行銷帶動印刷生意的結果。
Vistaprint想要傳達的信息是“你創造的每一件事都很重要”，強調微企業可以用自己的驕傲來行銷自己的專業品質。等于提醒C要重視行銷，這剛好是Vistaprint用來幫助B打敗對手，爭取到C的印刷生意的秘密武器。
Vistaprint通過免費提供B行銷的工具，讓B幫C做行銷方案，順便印刷宣傳單、海報、易拉寶、菜譜等。
這一次的廣告訴求是全新的公司形象，面對的是大眾，Vistaprint開始要對最終客戶營銷了。難道2014年總營收增長21%、最終用戶比例增加，促使這家全球網絡印刷典范改變了生意模式？
廣告片中描寫了一對親密互動的面包店老板和兒子15年的父子情誼，兒子從小跟爸爸一起學做面包、賣面包、送面包，一起寄面包店的明信片推廣生意。兒子漸漸長大，決定到大城市去尋找機會，老爸送走兒子后黯然神傷，獨自一個人繼續經營面包店。
兒子在大城市找到了很好的工作，白天很忙，晚上和同事聚會也忙，沒時間和老爸聯系，但是每天用的一直是爸爸面包店的咖啡杯和鑰匙鏈。有一天兒子接到老爸寄來的面包店的促銷明信片，毅然決然，打包回老家，微電影結束于父子溫馨的擁抱，畫面變暗以后出現的警句是“Everything you creatematters”——你創造的每一件事都很重要。
這次營銷活動的目的就是要提升Vistaprint的形象，用感情黏住客戶，加強客戶對品牌的感受。同時以面包店的故事，傳遞印刷品還是最溫馨的通訊媒介。
Vistaprint的直接客戶是針對9人以下的微企業提供印刷服務的公司，其中有許多設計師和跑單的（B），間接的最終客戶才是小商店、小公司（C）。
廣告吸引B的是價格，C不在乎印刷廠在哪里，Vistaprint為何花大錢搞廣告給C看呢？
原來Vistaprint這幾年的成長來自于幫B從印刷服務成長為行銷服務，行銷帶動印刷生意的結果。
Vistaprint想要傳達的信息是“你創造的每一件事都很重要”，強調微企業可以用自己的驕傲來行銷自己的專業品質。等于提醒C要重視行銷，這剛好是Vistaprint用來幫助B打敗對手，爭取到C的印刷生意的秘密武器。
Vistaprint通過免費提供B行銷的工具，讓B幫C做行銷方案，順便印刷宣傳單、海報、易拉寶、菜譜等。
-
相關新聞： - ·華中首家印刷包裝城開業 2015.05.15
- ·蘭州榆中打造甘肅首個印刷包裝行業產業園 2015.05.14
【我要印】印刷廠與需方印務對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場價5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領先的印刷品網上采購商城,讓印刷不花錢。
- 關于我們|聯系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話：18816622098
