小型印刷企業長遠發展的幾條現實出路
2013-10-18 09:53 來源：印刷企業家網 責編：陳莎莎
- 摘要：
- 以往報端也好，網絡也罷，對于小企業的關注和報道確實是很少，作為小企業中的一員，心中多少有些憤憤不平。
【CPP114】訊：以往報端也好，網絡也罷，對于小企業的關注和報道確實是很少，作為小企業中的一員，心中多少有些憤憤不平。為什么小企業如此不受關注，也許跟政府以及有關部門對小企業的重視程度有關系，雖說小企業也是印刷行業的重要組成部分，但政策的天平并沒有向他們傾斜，小企業完全依靠自身的力量摸索著艱難前行。
現總結一下小企業的現狀，與大家共同探討。
1.經營者整體素質不高，管理意識缺乏
相對大企業而言，小企業成立較為簡單，創建者大多為本身就是業內人士，有的開過機器，有的跑過業務，也有的是從大企業中出來自謀創業。小企業的組建過程也比較容易，企業主拿出多年的積蓄，再籌集一部分資金，一臺印刷機一把裁刀，自己管理生產，自己聯系印刷業務，為數不多的員工大多是親戚朋友或老鄉，基本上采用家族式管理。但這種管理模式存在一個很大隱患，協調不好的話，極易造成無謂的內耗，非但質量上不去，整體效率也不高，無形中加大了生產成本。而且小企業位置一般相對偏遠，選擇房租相對便宜的城鄉結合部，大多為民房或庫房之類的，如此一來，交通及配套多有不便，這也增加了生產成本。
2.業務來源不穩定
小企業一般沒有幾個固定的業務人員，不是養不起而是養不住。自己培養的業務員，業務成熟以后大多跳槽到大企業或者成為自由職業者，掛靠一家企業（但不固定）自行跑業務。對大多數小企業來說，業務來源會比較多，其源頭便在于此類人員（即自由職業者）。他們已形成一定的群體，聚集在小企業相對集中的地塊。買房子的有炒房團，印刷行業同樣有“炒活團”（俗稱印刷“掮客”）。掮客們沒有固定的掛靠單位，誰家設備好價格便宜，就上誰家印刷；同樣的產品可以多家詢價，就低選擇。這給小企業造成了一定的壓力，他們不得不在管理和質量上下功夫，而無形中他們的管理意識和水平也得到了推升。
然而，風險同樣存在。一旦有新企業出現，掮客們會“蜂擁”而去，因為在相同的價格水平面前，新設備往往能吸引住大多數人的眼球。很大程度上，小企業與印刷掮客是一種共生關系。如果單純依靠自身業務，企業的正常運轉將難以得到維持，因為多數小企業只有一兩臺八開或四開印刷設備，針對的也就是印量不大的商務短版印件，每天需要幾個甚至幾十個訂單才能滿足生產，而對于印量稍大一些的訂單，因沒法保證貨期，只能外發到規模更大的企業代為加工，大企業生產成本高，工價自然也就高，所以，此類印件一旦外發利潤往往會大幅縮水，有的甚至僅能保本。由此來看，說小企業在夾縫中求生存一點都不為過。
3.同行業競爭激烈
由于業務來源存在一定的不確定性，圈內的價格競爭比較厲害，無論多低的工價幾乎都有人做，再加上毗鄰北京的廊坊、三河地區印刷廠的虎視眈眈和主動搶奪，北京印刷市場的工價越來越低，以至于到了只要保證開機，利潤再薄也能干的地步。行業保護意識太弱，相互的價格廝殺，最終傷害的還是企業自身。
小企業想要長遠發展，個人認為有以下幾條現實的出路可供選擇。
1.根據業務類型擴大規模
小企業終有一天要變成大企業，誰都有往上走的欲望。然而，這個做大的過程于小企業主而言難度或許更大。既然想做大，肯定需要有好設備，以及上規模的廠房，這便涉及到資金問題。大企業可以找銀行融資，小企業則不然。印刷本身就是一個低產值低利潤的產業，沒有人愿意跟你談（融資），即便談下來也相當困難。錢，少了不頂用，多了又談不下來，只能親戚朋友間七拼八湊�？梢姡∑髽I要往上走，前路何其艱難。
如果想長期小規模做下去，就需要準確定位市場，其中，質量和效率至關重要。小企業很多，但是小且精的企業不多。
現總結一下小企業的現狀，與大家共同探討。
1.經營者整體素質不高，管理意識缺乏
相對大企業而言，小企業成立較為簡單，創建者大多為本身就是業內人士，有的開過機器，有的跑過業務，也有的是從大企業中出來自謀創業。小企業的組建過程也比較容易，企業主拿出多年的積蓄，再籌集一部分資金，一臺印刷機一把裁刀，自己管理生產，自己聯系印刷業務，為數不多的員工大多是親戚朋友或老鄉，基本上采用家族式管理。但這種管理模式存在一個很大隱患，協調不好的話，極易造成無謂的內耗，非但質量上不去，整體效率也不高，無形中加大了生產成本。而且小企業位置一般相對偏遠，選擇房租相對便宜的城鄉結合部，大多為民房或庫房之類的，如此一來，交通及配套多有不便，這也增加了生產成本。
2.業務來源不穩定
小企業一般沒有幾個固定的業務人員，不是養不起而是養不住。自己培養的業務員，業務成熟以后大多跳槽到大企業或者成為自由職業者，掛靠一家企業（但不固定）自行跑業務。對大多數小企業來說，業務來源會比較多，其源頭便在于此類人員（即自由職業者）。他們已形成一定的群體，聚集在小企業相對集中的地塊。買房子的有炒房團，印刷行業同樣有“炒活團”（俗稱印刷“掮客”）。掮客們沒有固定的掛靠單位，誰家設備好價格便宜，就上誰家印刷；同樣的產品可以多家詢價，就低選擇。這給小企業造成了一定的壓力，他們不得不在管理和質量上下功夫，而無形中他們的管理意識和水平也得到了推升。
然而，風險同樣存在。一旦有新企業出現，掮客們會“蜂擁”而去，因為在相同的價格水平面前，新設備往往能吸引住大多數人的眼球。很大程度上，小企業與印刷掮客是一種共生關系。如果單純依靠自身業務，企業的正常運轉將難以得到維持，因為多數小企業只有一兩臺八開或四開印刷設備，針對的也就是印量不大的商務短版印件，每天需要幾個甚至幾十個訂單才能滿足生產，而對于印量稍大一些的訂單，因沒法保證貨期，只能外發到規模更大的企業代為加工，大企業生產成本高，工價自然也就高，所以，此類印件一旦外發利潤往往會大幅縮水，有的甚至僅能保本。由此來看，說小企業在夾縫中求生存一點都不為過。
3.同行業競爭激烈
由于業務來源存在一定的不確定性，圈內的價格競爭比較厲害，無論多低的工價幾乎都有人做，再加上毗鄰北京的廊坊、三河地區印刷廠的虎視眈眈和主動搶奪，北京印刷市場的工價越來越低，以至于到了只要保證開機，利潤再薄也能干的地步。行業保護意識太弱，相互的價格廝殺，最終傷害的還是企業自身。
小企業想要長遠發展，個人認為有以下幾條現實的出路可供選擇。
1.根據業務類型擴大規模
小企業終有一天要變成大企業，誰都有往上走的欲望。然而，這個做大的過程于小企業主而言難度或許更大。既然想做大，肯定需要有好設備，以及上規模的廠房，這便涉及到資金問題。大企業可以找銀行融資，小企業則不然。印刷本身就是一個低產值低利潤的產業，沒有人愿意跟你談（融資），即便談下來也相當困難。錢，少了不頂用，多了又談不下來，只能親戚朋友間七拼八湊�？梢姡∑髽I要往上走，前路何其艱難。
如果想長期小規模做下去，就需要準確定位市場，其中，質量和效率至關重要。小企業很多，但是小且精的企業不多。
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