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董正平：逆襲背后上海光華現“三優”國際化戰略

2013-09-27 00:00 來源：cpp114 文/錢瑩責編：錢瑩

摘要：: 在國際政治經濟形勢動蕩、復雜多變、經濟復蘇乏力的大背景下，上海光華印刷機械有限公司（簡稱上海光華）也不免受到了一定程度的影響。但公司憑借市場推廣引導、產品更新換代與主動服務客戶三大手段，在最大程度上減少了經濟形勢對上海光華的沖擊，將光華最新的產品、技術和政策帶給了光華的上萬家客戶，支持他們完成了設備與技術的改造和升級。

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“上海光華的品牌在國內占有明顯優勢，這與當初收購了日本秋山有著密切關系。”董正平坦言，日本秋山作為世界六大膠印機生產商之一，在全球印刷業享有非常重要的地位，它的品牌得到了全球用戶的認可；而上海光華在國內市場上本就處于領先地位，市場占有率一直遙遙領先，有大量的客戶群體認可光華的產品。上海光華與日本秋山品牌的強強聯合，不止給光華帶來了國際高端產品的技術與工藝，更為光華拓寬了未來的發展空間，將發展戰略從國內擴展到了全球。

“印刷工藝、印刷技術也是上海光華的魅力體現。”上海光華的膠印機已根據日本秋山的國際技術標準進行制造，不僅掌握了國際中高端產品的技術原理、工藝流程和加工裝配方法，公司還不斷派遣員工赴日本秋山進行學習培訓，同時邀10名秋山國際日籍專家常駐上海光華從事技術、制造和質量監督工作。董正平介紹，青島國際包裝印刷技術設備展覽會上展出的6+1六色上光膠印機便是光華技術力量的完美展現，這款機型不僅對精度有著高標準要求，更重要的還是印刷工藝與印刷技術的結合，因此這款設備的推出在國內堪稱首例。

“還有一項魅力來自于上海光華的裝備優勢。”據了解，上海光華車間使用的加工設備、檢測設備、裝配設備都為世界一流設備，比如齒輪中心、凸輪膜中心、滾筒加工中心都是從德國、日本等專業制造國進口，與國內企業相比，裝備優勢非常明顯。

疲軟市場下的強勢反擊

2012年印刷機械銷售市場普遍疲軟，國內主要膠印機生產企業的銷售業績也出現了不同程度的下滑，對此，董正平表示，“即使經濟形勢不樂觀，上海光華仍要堅持市場推廣宣傳與引導，把光華最新的產品、技術和政策，介紹給我們的客戶，支持他們完成設備、技術的改造與升級。本次攜帶BT640-BCL參展青島國際包裝印刷技術設備展會也正是出于此目的。”

據董正平透露，去年山東包裝市場銷售增長達到19.6%，發展勢頭相對不錯，因此他對國內的包裝市場也充滿信心。在他的引導下，上海光華推出了一系列新的政策，其中也包括了新老客戶的關懷、讓利活動；服務方面，光華加大了扶持力度，提倡“主動服務”，在全國各地不斷組織服務人員和服務商去主動走訪客戶，幫客戶解決問題，將包裝市場良好發展勢頭的信號傳遞給更多客戶。除了主動服務，上海光華于2011年在上海設立了客戶服務指揮中心，開通了服務熱線，為所有來電客戶統籌安排服務人員，并設計合理的服務方案。“4S多位一體式服務可以讓我們的客戶群體獲得最大的滿意度，這不僅證明了光華產品的優秀，更是對上海光華的肯定。”借助于汽車銷售專賣店的“四位一體”理念，上海光華為客戶提供銷售、市場、技術支持與備件供應，最大程度地幫助客戶解決問題。

不止于此，上海光華還專門請了一家融資公司，讓他們根據光華客戶的特點，推出一些適合不同用戶的讓利解決方案，最大程度地滿足客戶的需求，來刺激包裝市場的進一步發展。“不論是客戶的信心還是采購意向，如今都已有了較大的改善，相信包裝領域的需求會日益增大，而光華也會抓住這個機會讓公司有更好的發展。”

據董正平估計，下半年公司的總額資產會逐漸提升，同時公司也在為明年的市場作更有力的準備。“這包括產品、技術的梳理以及對公司高、中、低端產品的統計和分析，我們要把上海光華最具優勢、最具性價比、最符合未來市場需求的產品做一項升級和完善的工作。”

“上海光華注重包裝行業的發展，也相信它會成為未來發展最穩定的行業。”對于光華未來的發展，董正平信心滿滿，“公司研發的一系列產品都是圍繞包裝行業來進行推廣，上海光華必將引領包裝行業的發展，成為未來市場上的主導者。”他堅信，在包裝市場不斷回暖的趨勢中，上海光華必能找準市場空間，全力打響產品的核心優勢，成為具備完全競爭力的國際化企業。