以新制勝，出其不意是企業商戰之法寶�？v觀中外企業，所有成功者可以說無一不是突出一個“新”字。新產品、新材料、新工藝、新技術、新營銷、新服務等等，無不把敢為先者推向成功之路。在網印標牌業的市場競爭中，創新已成為企業制勝的秘訣。 

 一、 創新是企業成功的基礎

    企業經營是一門學問，來不得半點的虛假與馬虎。經營企業，既不能因循守舊，墨守成規，也不能脫離實際，夸夸其談。在企業管理中，沒有對任何企業都通行的管理模式，在不同的時期，不同的企業都應有與之相適應的管理形式、管理理念、管理方式。要跟上時代發展的步伐，就必須走創新之路。

    在國內外商界曾流傳著這么一說, 第一代的企業家是靠膽略發財，第二代企業家守好業也能發財，而第三、四代的企業家則只能靠智慧與創新才能繼續發財。在此，我們暫且不去評介這種說法的對錯，但縱觀國內外企業，創新者盛，守舊者衰已是不爭的事實。在企業發展的歷程中，只有不斷創新才能在市場競爭中處于有利的地位。以汽車業為例，意大利菲亞特汽車公司在創建初期只生產高檔次的轎車，且品種又少，脫離了當時意大利市場的購買力和人們對汽車的多樣化需求，導致產品滯銷，公司陷入困境。新任總裁喬瓦尼·阿萊涅精心研究意大利市場后，及時果斷地調整了公司原來的戰略，改為以生產大眾化的轎車為主，形成高、中、低檔轎車系列，從而使菲亞特公司迅速走出困境，并先后吞并了幾乎所有的意大利汽車廠，一舉成為世界著名的企業。美國福特汽車公司在汽車生產與組織管理上大膽創新，率先采用大量流水方式生產T型汽車，也一躍成為當時世界第一大汽車制造商。但隨著市場對汽車產品出現多元化的需求時，公司卻遲遲未能調整其產品發展戰略，仍以T 型車為主要產品，結果被遠遠排名在其后的通用汽車公司以多品種的生產方式迅速超越。在90 年代，為什么日本的豐田汽車能夠后來者居上，其成功之道，就在于以新制勝，新品種、新花色、新管理、新營銷等，把許多老牌的汽車企業甩在了后面。

    回到網印標牌業，也不乏以新制勝的成功范例。中國的印刷業起源很早，印刷術乃是中國的四大發明之一。然而，把紙張印刷推廣到塑料印刷上，西方發達國家卻走到了我們的前頭。在中國的塑料印刷產品創新上，不是中心城市的網印標牌企業領軍，而是浙江個體企業出彩。以50~80年代人們常用的飯菜票為例，最先大規模采用塑料印刷票據替代紙質票據的是浙江蒼南的私營印刷企業。在那個年代，銷售塑料印刷品的推銷信函幾乎發遍全國所有的企事業單位，按照電話號碼簿的地址進行郵寄信函推銷，就是浙江印刷企業營銷的一大創舉，也由此造就了一批成功的企業。車用塑料標牌是隨著中國汽車工業的發展而發展的，由塑料燙印標牌取代鑄鋁標牌，再由塑料電鍍標牌取代塑料燙印標牌，再創造聚氨酯注塑后表面噴涂標牌、PC 塑料注塑后表面印刷/ 真空鍍鋁裝飾標牌等，都離不開管理與技術的創新。小小的標牌產品，使浙江、江蘇的標牌生產企業的產值由原來的100 多萬元做到現在5 000 萬元，透視其成功的基點，同樣離不開一個“新”字。 

二、 以新制勝，新在何處

    國際管理大師熊彼特對創新理論曾作下列概述，創新是生產要素的重新組合，它包括5個方面的內容：引進一種新產品；采用新的生產組織方式；開辟新的市場；開辟和利用新的原材料；采用新的組織形式。按照這一理論，網印標牌企業的以新制勝就是要在企業發展道路上，始終堅持產品創新、管理創新、營銷創新、技術創新與組織創新。

 1．產品創新�！爱a品創新，企業常青”，這是企業界流行的一句格言。要走在行業的前頭，必須不斷地進行產品創新。產品壽命周期理論告訴我們，企業要有強勁的生命力，就必須有“四個一”的精神，即手里握著一個，嘴里咬著一個，眼睛盯著一個，腦子想著一個。為什么在市場競爭的大潮中，有的企業崛起，有的企業失落，有的企業衰��？其中重要答案之一就是創新者興而守業者衰。筆者在南京的企業界30 余年，看到許許多多的企業潮起潮落，無不有所感悟。如南京的鐘表業，曾經無比輝煌的“鐘山表”，如今已銷聲匿跡；而同期而立的煙臺的北極星鐘表公司卻風采依舊。前者是以生產機械表而聞名，但產品創新能力薄弱，在機械表受到電子表沖擊后，企業缺乏應變能力，生產每況日下。而后者由于堅持產品多元化創新，每年推出的新產品、新花色、新款式少則數十種，多則上百種，即“任憑風浪起，穩坐釣魚船”。南京軍工企業的標牌車間，在七八十年代，其標牌產品處于行業的領先地位，但在90 年代以后，由于缺乏創新能力，已失去領先的優勢；而對于新的標牌品種如塑料標牌、噴繪標牌、霓虹燈廣告標牌也無力涉足，有些標牌生產車間已轉做他用。

    產品創新是企業生產增長的重要基點，入世后，中國的網印標牌企業的產品創新，應包括以下內容：

    一是產品品種、花色、樣式的創新。隨著科學技術的發展，產品的壽命周期日趨縮短，產品的流行色、流行款式變化更快。企業要保持旺盛的生命，就要不斷地進行產品的更新換代，適時推出新產品、新花色、新款式，以變應變。倘若我們滿足于現狀，缺乏創新精神，就會跟不上市場變化的節拍，從而被淘汰出局；

    二是產品包裝的創新。我們的產品要打入國際市場，要吸引消費者購買欲望，就要重視自己產品的包裝。性能基本一樣的產品，由于包裝的差異，其身價可能就會有很大的差別。以標牌工藝掛件為例，如果我們的產品包裝粗糙，即使產品的質地精良，也會使其吸引力下降。當然，包裝的創新也并非越高檔越好，尤其是網印標牌產品，應注意和產品的特性、價值相符，堅持適度的原則。在網印標牌企業，由于加工訂貨的產品較多，以往的產品一般以普通牛條紙或拷貝紙包裝居多。為了提高產品檔次，擴大產品銷售，研究適合網印標牌產品的新的包裝，進行包裝創新，無疑會對擴大銷售市場、吸引更多的用戶產生積極的影響；

    三是產品品牌的創新。網印標牌產品，有沒有品牌，一直是業內人士爭論的話題。但我以為，網印標牌產品的品牌是存在的，其品牌不是指某一個具體的經過加工完成的網印標牌產品，而是指某一個系列的網印標牌產品。如汽車用塑料標牌，一般汽車企業都會知道浙江的四維爾標牌和南京標牌，這就是塑料標牌的品牌；四是產品服務的創新。服務是有形產品的延伸，能夠給消費者帶來更大的利益和更大的滿足，已成為產品創新的重要方面。國內外營銷界已逐步形成這樣的共識：未來競爭的關鍵，不在于企業能生產什么樣的產品，而在于為產品提供什么樣的附加價值：包裝、服務、用戶咨詢、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。因此，美國著名的IBM 公司在其廣告中特別強調“IBM 就是服務”。

    2．管理創新。管理是一門科學，現代管理理論如何與企業實際相結合，并在運用中不斷發展，是管理創新的重要任務。從泰勒的管理理論到日本企業的看板管理、5S管理，從學習型組織理論到海爾的“OEC”管理（O代表全方位，E 代表每個人、每件事、每一天，C 代表控制和清理，其含義是全方位地對每個人每一天所做的每件事進行控制和清理），管理的創新推動著企業的發展與進步。(Trancy)