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[印刷]市場定位是可變數據印刷的成功基礎

2005-08-19 16:35 來源：中華印刷包裝網 責編：ge ran

 

什么會使可變數據印刷成功呢？讓我們看看DME（位于佛羅里達的代托納比奇）公司的成功經驗吧。DME是一家直接銷售的公司，該公司的CEO Mike Panaggio，在去年的一次施樂公司組織的小組討論中曾做過發言，他提起在1968年的奧林匹克運動會上，Dick

Fosbury開創了跳高技術的先河。他說：“1968年，Fosbury曾是一個笑話，他不是朝前跳而是朝后跳�！钡@一技術卻使他跳過了7英尺41英寸的高度，這一成績刷新了奧運會記錄，并獲得金牌。到1972年的奧運會，所有的跳高選手都采用了Fosbury的方法。Panaggio談到：“這就是我們常說的ROI（投資回報率），在運行的過程中必須盡可能展示一項技術的可行性�！�

　　DME：市場銷售是基礎

　　DME成立于1982年，在此之前，Mike Panaggio是一名股票經紀人，他有兩個博士客戶，在股票上投資很大，他們的問題不是錢，而出在市場銷售上。而Panaggio正好對市場銷售有極大的興趣�！�

　　帶領著DME公司致力于一對一市場領域的可變數據彩色印刷。

　　今天，DME是一個有著650名員工的集電話、電子郵件、網絡交流、CD-ROM技術于一體的直接銷售公司，公司為Auto Nation、豐田、美國財政特快、微軟以及其他客戶提供了優質服務。DME幫助它的客戶留住現有客戶，激活潛在的客戶，并開發了新的市場領域。

　　Panaggio說很多公司都低估了留住客戶的重要性。他解釋到：“我們專注于保護市場。我們會把精力放到經營的一邊，這是因為對于客戶來說，最簡單的方法是建立一個經營體系，并保持它的強大�！�

　　DME公司占地11英畝，有20個部門，其包括120000平方英尺的辦公室以及生產、儲備車間。Panaggio說到：“我們的銷售額達到8千萬美元，利潤在過去四年不斷翻倍增加�！�

　　DME成功的秘密是什么？Panaggio說：“我們不只是一個零售商，我們想成為客戶戰略目標中的一部分。我們要幫助他們完成那些戰略中的每一個細節。”

　　Panaggio是一位大學籃球教練的兒子，他有一個是NBA助理教練的兄弟。加上他有體育運動的背景，所以這影響了他的管理方式。他認為：“一個教練要招募合適的選手，并在適宜的團隊中參加比賽�！�

　　除了雇用好的雇員，DME還認真選擇自己的客戶，并強調基礎的重要性。“誰使用你的工作手冊并不重要——重要的是你必須完成任務�！� Panaggio說到。
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