“我們喜歡北人設備，愿意為北人做宣傳，愛護、用好北人的設備是我們的榮幸”

　　在鹽城印刷總廠的大力推薦下，我們向南驅車200公里，來到位于蘇州開發區的蘇州印刷總廠有限公司，這是一家有著悠久歷史和輝煌的現代化印刷企業。蘇州印刷總廠的黃國平總經理熱情地接待了我們，他并沒有直接帶我們到膠訂車間，而是先向我們介紹了公司最新引進的CTP系統，他說：“你們看，我們公司承接的都是國際知名公司的包裝印刷出版物，要求都相當高，為了滿足他們的要求，我們經過了多次的技術改造，海德堡、羅蘭、小森、克里奧的設備我們都有，印刷流程管理系統也將馬上投入使用，就印刷設備而言，現在我們已經擁有包括六色羅蘭900在內的九臺羅蘭多色印刷機和兩臺小森印刷機，可以說，我們的設備不僅是國內領先的，而且都是世界一流的。走，下面咱們去看看北人的膠訂聯動線，這臺機器是今年年初引進的，經過10個月的使用我們感覺很不錯。”來到膠訂車間后，膠訂車間的邢建民主任一看到我們就指著北人膠訂聯動線高興地說：“今年夏天，我們用這臺機器連續生產了96天，24小時不停機，一共生產了325萬冊教科書，沒有一本次品，在江蘇出版局的檢查中名列前茅，這是歷年來成績最好的一次，可以說我們這次在平裝膠訂上打了一個翻身戰，我們非常感謝北人為我們提供了這么好的設備。北人膠訂聯動線和我們以前用的設備有本質上的不同，操作很輕松，只要一調整好就可以順利連續運轉，基本沒有故障。特別是拉槽、洗背、夾緊、成型都很好，連難度比較大的銅版紙裝訂都能順利完成�，F在，我們都很有信心用這臺設備順利完成今年冬季教科書的生產任務。我們愿意用這條設備，愿意為北人做宣傳，愛護、用好這條北人的設備是我們的榮幸。”

　　“機器設計非常人性化，自動化程度高，我特別喜歡開”

　　10月22日，我們從蘇州坐公交車去往南京的新華日報社的華柏彩色印刷有限公司，聽說這家企業購買北人的騎馬訂聯動線主要是裝訂大開本的廣告雜志，其使用的情況怎樣？真想早一點看到，由于高速路正在修路，到達南京已是晚上啦，第二天一大早我們就來到了華柏彩色印刷有限公司。設備科科長張建強在裝訂車間向我們介紹說：“隨著市場經濟的發展，我們公司的業務量加大，尤其是大型超市辦起了超市廣告雜志，紙薄不說，開本基本上是八開或大八開的，我們原有的設備根本就不能滿足這種開本的需要。當時我公司決定買一臺進口的設備，在一次偶然的機會，聽說北人有騎馬訂聯動線，我們就到鹽城看了一下，無論是外型，還是釘書的質量與進口差不多，于是我們就帶著輕涂紙的樣張到北人正在安裝的機器上去試，效果的確不錯，速度開到5000也很順利，我就向老總匯報，老總說‘只要速度在5000，你就訂合同。’這樣我們就進了這臺設備。目前，已使用了半年啦，我們的職工都說，這個機器與眾不同，在配頁、釘準、裁切都非常好，尤其是裝訂大開本的雜志上有明顯的優勢，速度快，質量又好，現在我們機器的速度基本上開到了6000—7000的速度。我們全公司的干部職工都說北人的設備確實好，價格便宜，性能好，機器買對啦。從我們的業務發展來看，公司還準備買第二條線。”在設備的旁邊，我采訪了車長戴師傅，他說：“這臺機器設計非常人性化，自動化程度高，用起來得心應手，省時省力，從調整到操作很舒服，出書的速度快，出書的損耗率低，使用這么長時間，就沒有維修過，我特別喜歡開。”

　　“北人把中國的印后裝訂設備提高了一個檔次”

　　為了趕時間，我們從南京坐飛機來到了甘肅新華印刷廠，這是一家很有實力的企業，現在西北排名第三，是蘭州市最大的企業。24日的上午，廠長李國強接待了我們，當聽到采訪的問題時，李廠長告訴我們，當時購買北人的機器還有一段插曲，他說：“過去我們比較重視印前和印中的技術改造，裝訂印后設備相對落后，裝訂主要靠人海戰術，質量和產量都無法保證，企業職代會決定要對裝訂設備進行技術改造，當時準備購買進口的設備，但由于資金的問題，我們決定購買上海一家企業的設備。第二天正準備簽訂合同的時候，北人的營銷人員到蘭州聽說我廠要進設備后，就向我們介紹北人膠訂聯動線的性能、技術指標等情況，這之前我并不知道北人有裝訂設備，聽了介紹后，尤其是通過電腦看到北人膠訂聯動線的虎鉗式的配頁方式讓我很感興趣，另外就是價格比較適中，我的心就動啦，于是我們又召開有關部門的工作會，最后決定購買北人膠訂聯動線。這條線引進后很快就投入使用，正好趕上了12月份教科書的裝訂任務，質量非常好，周期也趕上了，全廠職工都很高興。通過半年的使用，性能非常穩定，隨著企業業務量的增加，我們很快又進了第二條線，從根本上改變了我廠印刷與裝訂的矛盾。從現在來看，北人的膠訂聯動線性能價格比非常好，把中國的印后裝訂設備提高了一個檔次，雖然比其它國產設備貴一些，畢竟不是一個檔次的設備，多花一點錢我認為‘值’！”