途徑三選擇適合的商業模式而非盲目跟風

    
　　●借鑒蘋果“內容+終端”的雙贏利模式●通過廣告模式與作者、內容商分享利益

    
　　商業模式而非盲目跟風

    
　　對于商業模式這個長久之痛，與會者還是將可以借鑒的模式歸結為蘋果與亞馬遜的模式。

    
　　在王邦江看來，蘋果“內容+終端”的雙贏利模式“1+1大于2”，是最理想的。“蘋果從mp3播放器開始，就把網站的內容和設備很好地結合起來，創造了一種模式——通過內容來支持終端設備的銷售，同時又把終端設備和內容進行捆綁，用內容來支撐終端的價值，而內容的價值又隨著終端的銷量上去，蘋果的appstore的應用毛利率能達到50%，受到了大家的追捧。同時，蘋果有1.8億的終端用戶，這就意味著你的服務和內容通過這個通道可以很容易地到達最終消費者，我覺得這個意義也是相當大的。”據王邦江介紹，有數據顯示，每個蘋果用戶平均在自己的設備上消費的服務和內容差不多是100美元，就是說蘋果的一臺設備除了賣硬件賺的錢，靠內容運營也產生了巨大的價值。“好的商業模式是最大的價值。”王邦江說。

    
　　而亞馬遜的模式最初的策略也是類蘋果式的，通過內容的支撐把終端的價格提高，一開始售價達3980元人民幣，利潤空間相當高，而把數字內容的價格壓下來，電子書定價9.9美元，吸引用戶消費并通過終端的利潤補貼內容。這一商業模式此前也成為一個經典，直到ipad的出現。而當kindle遭遇到ipad的巨大挑戰，亞馬遜迅速調整了商業模式，把終端的價格調整到139美元，基本上是按成本價出貨，但同時又把內容的定價逐漸提高、放開，通過內容賺錢。

    
　　當然，業界對于電子書商業模式還有很多想法，比如廣告模式，讓用戶閱讀大部分的內容甚至是全部內容，再通過廣告等模式與作者、內容提供商分享利益。

   
　　 途徑四出版社主動出來有效解決版權認證獲取及保護問題

    
　　●盜版問題的解決不是一朝一夕之事

    
　　●出版社可以主動出擊，用獲權、確權、分權、維權四部曲確定權益

    
　　“中國的電子書盜版和侵權的亂象不是一天的事，但是如果我們因此而害怕，因此而不趕快占有正版電子書陣地，將來肯定會更加不可收拾。”李國慶認為，現在已經到了傳統出版社主動出擊的時刻。

    
　　“盡管版權環境復雜，但出版社不能按兵不動。”在論壇上，龔莉介紹了大百科全書出版社著作權管理上的一些措施，對其它出版社或有借鑒價值。

    
　　據龔莉介紹，按照現有法律法規，出版社無法擁有作品版權，因此需要向作者獲得授權。獲權需要贏得對方的信任，需要與作者要建立一個密切的關系，而這正是出版社擅長的。“作者有些時候會有很多的考慮，但是隨著數字出版的發展，捆綁的方式，包括現在的數字傳播權，反而會使作者獲得更多更穩定收入，這個前景一定要描述清楚。”另外，我國法律法規在數字出版方面還存在很多問題，所以獲得授權的過程一定要用合同作為保障。

    
　　同時，出版社一定要確定權利。