艱難產業化

　　技術出身的劉波在其涂層濾紙產業化方面傷透了腦筋，對他來說，最大的挑戰并不是研發和實驗，而是資本和市場化之路。

　　在漫長的實驗研發過程中，劉波只能用接裝紙外涂層的一些小生意來養活自己，而內涂濾紙的產業化一直沒有進展。

　　直到他通過朋友介紹偶然認識了在煙草領域頗有研究而且資源甚廣的李陽。

　　李陽通過跟中國煙草領域的許多專家溝通，又跟多地煙企經過深入了解和調查，認定劉波的這一技術將會是煙草領域的一大突破。于是以個人投資的形式，成為了劉波的同事和公司股東。但李陽并不參與公司具體運營，將主要在市場開拓和相關資源方面為劉波提供增值服務。

　　有了資金和市場的支持，2009年，劉波的涂層紙過濾嘴產品正式大大方方地走出了實驗室。

　　國內知名香煙品牌湖南中煙集團的芙蓉王開始與劉波聯合研發特型過濾嘴產品，目的是將芙蓉王的有毒成分含量在目前國家要求的9%以下的基礎上，再次將其含量降低。經過在香煙接裝紙內涂層涂上劉波辛苦研發了近十年的涂料配方，芙蓉王(軟金系列)的有毒成分含量總值降低到了5.6%以下。

　　此時的劉波終于在其十年辛苦之后，看到了希望的曙光。

　　問題是，由于國家特殊的香煙政策，全國所有卷煙集團均為央企，而且在國家要求的香煙有毒成分含量不超過9%的情況下，基本所有的卷煙集團并不真正需要劉波的“減害降焦”產品。

　　在鐵板一塊的卷煙材料專供體制下，作為國企的煙廠老板，他們多是本著多一事不如少一事的原則，誰也不愿意“自找麻煩”的去嘗試新技術。

　　如果沒有特別的資源和渠道，僅靠一個“減害降焦”技術很難進入卷煙廠的采購名單。但好在減害降焦的同時，也會大大改善香煙的口感，這一點相對來說，更能反映煙草公司的訴求。

　　在投資方的幫助下，劉波的東豪利德公司艱難取得了湖南中煙集團的兩年臨時供應合同，雖然只是臨時合同，但來之不易，也預示著一個非常的開端。“煙草這個行業，進來非常難，但一旦進來，就基本不用擔心下一步的發展。”劉波說。

　　與湖南中煙形成合作關系后，東豪利德進一步調整產品結構，并與其他煙草集團也展開了試驗性合作。從高端、中端、低端三個層次布局，劉波更看重終端產品的生產，因為“這一塊需求量最大”。

　　目前，東豪利德已經擁有年產1500萬噸的生產能力，但全部采用該公司產品，湖南中煙這一家的需求就突破3000多萬噸。按照目前大概10萬元一噸的價格，東豪利德一年的產值為1.5億元。經測算，目前全國這一產品的市場規模大概為30億元。

　　按照東豪利德營銷副總裁李朋的說法，如果與湖南中煙的合作達到預期目標，從點到面，東豪利德很快將取得產值突破。

　　“當然，擴大生產能力也迫在眉睫。”李朋說，“一旦這個產品能夠在全國范圍推廣，我們還會陸續開發相關的涂層紙產品，未來不一定局限于香煙，還有可能擴展到其他產品。”

　　但對于劉波來說，目前其所有的研發人員都將精力集中在減害降焦。

　　“這是一根煙上唯一還沒有被開發的領域，我希望將這一點的價值放到最大。”劉波說。

　　其投資方告訴記者，正是因為擁有非常核心的技術，目前東豪利德的產品毛利率基本在40%以上。

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