【CPP114】訊：中山市愛達森制版有限公司（以下簡稱“愛達森”）是一家集平面設計、紙箱苯胺版(柔性樹脂版）、彩箱設計制作及輸出的印前企業。筆者有幸采訪了愛達森總經理蘇漢明。
 

圖為愛達森總經理蘇漢明

　　愛達森的前生今世

　　蘇總告訴筆者，他最早從業于包裝行業，到1999年才進入制版行業。06年愛達森正式成立，最初公司地址是在順德，因為順德的家電業發達，擁有美的、格蘭仕、TCL等著名品牌，市場廣闊。到07年，公司遷址到了中山市。
 

　　當初做出這一選擇，蘇總也是權衡利弊，考慮再三的。首先，中山市毗鄰珠三角地區，而珠三角地區是中國經濟最發達的地區之一，市場龐大，發展前途較好；其次，中山市交通便利，貨運通暢，離順德市場也近。何況，當地也有許多大的企業在此建廠，如TCL、長虹、格蘭仕的空調部。再次，中山市政府大力支持，給予愛達森辦廠以很大的支持。在天時、地利、人和俱全的情況下，蘇總毅然拍板，遷址中山市，從此迎來一段輝煌的發展歷程。

　　事后證明，這次遷址是英明的決斷。愛達森在07、08年業績接連翻倍，而到了09年，雖然面對金融危機，愛達森卻逆市而上，接得的訂單反而增加，業績連翻好幾倍，成就了公司輝煌的一年。進入2010年，愛達森的業績仍然十分驕人，上半年每月同比去年業績增長了20%-30%，整個上半年亦是如此。
 

　　成功的外部條件

　　談到愛達森的成功，特別是在金融危機爆發后的2009年中的優異表現，我們不得不佩服其對市場選擇的準確，以及對機遇把握的能力。

　　愛達森所在的中山市家電業發展迅速，其臨近的順德更是家電企業集中的地方。而其外圍就是全國著名的經濟區——珠三角地區。家電離不開包裝，包裝又離不開制版印刷，所以愛達森開拓市場的潛力很大。而愛達森已與美的、格蘭仕建立了合作關系，在市場中可謂占領先機。珠三角一帶市場以出口為主，金融危機爆發后，受沖擊很大。而順德市場內銷外銷兼顧，愛達森通過內銷彌補了外銷的損失，不僅完好無損，還借機壯大。

　　在金融危機中，愛達森把握機遇，化危為機的能力令人稱嘆。在金融危機來臨后，國家出臺了不少優惠政策，如家電下鄉等，愛達森借此機會，拓展了業務。同時，由于受金融危機影響，一些包裝印刷企業面對訂單減少，資金鏈緊張，不得不控制成本，更傾向于選擇一些價格低廉而質量可靠的供應商。而愛達森通過規模化生產及對成本的嚴格控制，成功地擁有了穩定的低價格，且質量也有保證。于是，在與其他競爭對手的陣地戰中脫穎而出，最終創造了奇跡。