【CPP114】訊： 2009年，仍然是印刷業“危”與“機”之年，但是在這一年中印刷業出現了兩極分化，有人歡喜有人憂。對于遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱大族冠華）來說，2009年是千載難逢的機遇之年，憑借其對印刷市場的敏銳眼光，抓住了機遇，截止到年底大族冠華設備銷量成績尤為可觀，并超額完成了年初目標。

　　近日，必勝網記者有幸在慶祝第1000臺遼寧大族冠華四色機落戶吉林省百菊印務有限公司典禮上，見到了遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經理劉學智先生，并對其進行了圓桌采訪，讓我們跟隨記者的提問，一同領略大族冠華2009年 “三勢拍案驚奇”。

　　初拍驚奇——銷量

　　銷量：增長趨勢

　　2009年，金融危機之風的勢頭仍未減緩，國內印機行業面對重重壓力，喘不過氣來。經過對今年市場的調查研究，大族冠華起初抱著比較悲觀的態度，但劉總憑借其前瞻性的眼光及大族冠華精湛的技術和專業的服務水準，力挽狂瀾。劉總說，做人要像狼一樣，“快、準、狠”， 要具有敏銳的觀察力、專一的目標、默契的配合以及鍥而不舍的耐心。正是由于劉總的堅持，在5月第七屆CHINA PRINT2009北京印刷技術國際展，大族冠華在全世界印刷同仁面前，大放異彩，其展示的多色機受到了世界各地參觀者的追捧，得到廣大客戶的普遍認可，短短4天的時間，就直接簽單40多臺，展后又陸續簽訂183多臺訂單，此展會成為大族冠華邁向成功的轉折點，也成為大族冠華走向世界的又一大步。

　　大族冠華面對突如其來的轉機，和洶涌而來的訂單，并沒有束手無策，而是走近印刷企業內部，深入分析了金融危機下的印刷市場。在談到2009年大族冠華產品供不應求時，劉總講到：“2009年是中小企業崛起之年，由于經濟危機形勢下，活源不斷地向成本低、效率高的中小印刷廠流動，從而促使中小印刷廠生產強度大，對設備的更新換代有著強烈需求，而大族冠華的設備具有短版、快速、低成本、高效率的特點，滿足了中小印刷廠的需求，致使產品供不應求。”

　　據大族冠華內部統計，2008年，大族冠華四色機銷售近280臺，而在2009年，四色機銷售量達到近380臺，成績可加。因此，2009年大族冠華的初拍驚奇是銷量增長趨勢。

　　二拍驚奇——服務保障

　　服務：技術強勢

　　大族冠華的服務保障方面無不讓業內人士嘆為觀止，服務的范圍深入到印刷廠的各個角落，包括購買設備的資金問題，印刷設備的售后服務以及印刷廠管理經營方面，大族冠華都可以幫助印刷廠一一解決這些難題。

　　眾所周知，融資一直是中小印刷企業購買設備時最大難題，據了解在歐洲等國家全款購買設備的印刷企業基本上為“0”，面對很多中小企業購買不起設備這一難題，大族冠華與租賃公司以及營口銀行全面合作，中小印刷企業僅需要支付很低的首付款，就可以得到大族冠華上百萬的設備。大族冠華和營口銀行在解決中小印刷企業融資難的問題上進行了一次大膽嘗試，為大族冠華及其下游的中小印刷企業量身定做了產品助力貸款這一特色融資產品，為國內中小印刷企業融資打開了方便之門，也為大族冠華搶占市場開通了一條全新暢達的綠色通道。截至2009年11月底共審核通過各類設備99臺，融資額5000余萬元。目前，營口銀行按揭貸款業務已經占大族冠華融資業務的80%。”

　　對于大族冠華的售后服務，就會想起無所不在的“110售后服務中心”。該服務中心在2008年3月正式運行，標志著大族冠華售后服務水平提升一個新的高度。大族冠華在印刷行業內獨家提供24小時隨叫隨到的售后服務，成立110售后服務指揮中心，開設400免費電話。并長期對客戶提供“免費”的售后服務，幫助客戶解決困難，開展深層次服務營銷，售后服務得到客戶普遍認可。

　　大族冠華幫助中小印刷企業解決融資與售后服務兩大難題后，沒有因此而停止與客戶的往來，而是更進一步的走進了企業內部，將自己成功的6S管理經驗無條件傳授，并指導中小印刷企業怎么去管理，怎么去經營。

　　正因為大族具備了以上三點服務，真心的去幫助中小印刷企業，與它們成為朋友，從而在市場上得到了很好的口碑，在國產印機業占據了不敗之地。

　　三拍驚奇——綠色環保工廠

　　環保：發展趨勢

　　2009年，大族冠華印刷科技股份有限公司在遼寧（營口）沿海產業基地購置10.3萬平方米土地，用于新廠房建設，主要完成印刷設備的基地制造，同時還建立了印刷前端基地與印刷后端基地。大批量生產的產品主要面向中小快速印刷領域，為滿足客戶按需要、可變數據、低成本、高效率要求，將打造出印前、印刷、印后產業鏈設備，做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商，成為中國最具有競爭力的印刷產業集團。

　　對于新廠區劉總表示：“大族冠華的新廠區具有節能、綠色、環保、低碳排放的特點。新廠區的所有路燈都采用太陽能技術；廠區綠化是采用高標準技術；裝備采用現代化節約技術，并將淘汰絕大部分數控機房。對于低碳排放，是通過地熱方式來進行取暖與制冷，減少煤炭的使用。大族冠華將致力于建設成一個現代化的工廠。”

　　編語：“買得起，放心用，能賺錢”，簡簡單單的九個字蘊含著大族冠華多年來積累的營銷之道。在剛剛過去的2009年，大族冠華為中國的印機業提交了一份圓滿的答卷。面對2010年蓬勃發展的中小企業市場，劉總表示，“大族冠華要做世界上最有影響力的快速集成供應商，這是我們的目標，也是遠景，我們未來的目標不是要和國內的對手競爭，我們的對手在國外，而我們的設備要做到“精”、“強”、“大”三個方面。”

　　精：大族冠華產品自始至終面向最廣闊的眾多中小印刷廠。

　　強：技術是制造業的心臟，不管企業在市場上做多大規模的宣傳，但印刷廠衡量設備的砝碼終歸是技術。大族冠華將不斷引進海外人才，吸收國外技術，將民族設備打造成具有較強的穩定性，高速印刷，縮短交活時間，低成本，高效率的特點。

　　大：大族冠華在未來將為中小印刷廠提供印前、印刷、印后全系列解決方案，形成一站式服務。


　　【點擊查看更多精彩內容】

        相關新聞：

　　大族冠華：外向牽動兩翼 成就世界影響力
　　大族冠華：中華之冠 大有作為
　　日照興安印刷廠給大族冠華的新年感謝信