【CPP114】訊：《孫子兵法》不僅是一部博大精深的世界軍事巨著，同樣對商業競爭、企業管理具有極大的價值。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法，使我們辦起事來多幾分智慧，少走些彎路。

　　孫子認為把握“道、天、地、將、法”五個因素是取得戰爭勝利的根本。

　　道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

　　孫子認為，贏得戰爭的勝利，就要能使上下同心同德，人們甘愿與之同生共死，而不害怕任何危難。企業的戰略目標的實現，即很好地執行就需要上下同心目標一致，企業如何將愿景、戰略目標有效地使上下溝通一致，得到大家的支持與擁護，讓所有的人懂得“我們在做一件正確的事”，至少是共同認可的事。目前有多少的企業讓全員深刻地理解與擁護公司的戰略目標呢？上下同心呢？不得不檢討這些問題。

　　天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

　　孫子認為，在用兵時要注意的晝夜晴雨，嚴寒酷熱，春夏秋冬等氣候情況。同時也要知道距離的遠與近，地勢的險峻與平坦，地域的寬闊與狹窄，是死地還是生地等地理條件。在運用到企業戰略執行的層面，就是要思考與確認戰略本身是否符合經濟發展的規律，相關條件是否具備，尤其是人力資源的配備。所謂天時、地利、人合也。

　　將者，智、信、仁、勇、嚴也；

　　戰爭的勝利，要考察將帥是否具有足智多謀、言而有信、仁愛部下、勇猛果斷、治軍嚴明等素質和能力。那么，企業戰略有效的執行與最高指揮官有關莫大的關系，他的智慧與決斷的能力，他的信守承諾與關愛員工的品格起到至關重要的作用。高層領導有什么樣的領導力，團隊就有什么樣的執行力。那些將戰略執行失敗的原因歸于部下的執行力是完全錯誤的。

　　法者，曲制、官道、主用也。

　　法制是指軍隊的組織編制、軍事訓練、管理教育、軍令法規、武器裝備、軍需供應等情況。沒有嚴格的法制，戰爭不能取勝，企業中若沒有一套完善與嚴格制度，任何戰略執行都只是空談而已。從某種意義上講，企業的成功70%靠制度化，30%靠人性化。

　　必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。不戰而屈人之兵，善之善者也。

　　孫子認為，軍事上追求的目標應當是取得完全、徹底的勝利。即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰而勝。深層的道理在于戰爭的真正目的不是為了贏得戰爭，而是為了贏得和平�；�于全勝的思想，不通過實際交戰就能戰勝對手，就不會付出太大的代價，而且也不會制造強烈的仇恨，這才是最高明的。他不是強調“不戰”，而是強調戰略層面的較量，強調在實際交戰前間接的力量對抗。

　　在市場競爭中首先要思考如何避免商戰，通過謀略使對方放棄原來的戰略企圖，甚至化對抗為合作，實現多方共贏，對抗性的競爭只是迫不得已時才應采取的措施。有的商家不惜一切代價擊倒對手，結果落個二敗俱傷，損人也不利己。

　　夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛。

　　孫子說，用兵的規律就像水的流動，水的流動是避開高處流向低處，用兵的規律就是要避開敵方強大的地方而去攻擊薄弱的地方。背后的道理是攻其劣勢可以更好地利用你的有限資源，而且效率更高，獲取勝利的價值更大。攻其優勢只會浪費你的資源，而且耗時更長，嚴重摧殘自己勝利的果實。

　　在市場競爭中要避免硬碰硬的商戰，要從更大的戰略對抗空間來尋求克敵良策�？梢酝ㄟ^對細分市場的研究找出自己的機會，通過對產業鏈的研究找準自己的定位，通過采取新技術、新工藝來提高客戶價值，通過資源整合提高運營效率，從而以有限的資源創造差異化的競爭優勢，最終有效地占領自己的目標市場。像先前的藍海戰略思潮，我們的孫子在2500年前就已提出來了，不是嗎？

　　我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所以與戰者約矣。

　　孫子說，通過集中我軍兵力，分散敵人兵力，從而造成敵寡我眾的有利態勢。集中兵力，反映了全局和局部的辯證關系，通過力量在點的聚焦而形成強大的突擊能力。反之，即使總體實力強大，但在兵力分散之后就會在局部處于劣勢。

　　企業經營范圍的大小，取決于自身的資源與能力。當企業的實力不是特別強大時，就要集中資源專注于核心業務或核心市場，從而在細分市場創造自己的競爭優勢。反之，如果盲目擴張，就會分散企業資源，從而導致各區域市場或各項業務均缺乏競爭力，從而被弱小的競爭者所擊敗。

　　故兵貴勝，不貴久。激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。

　　孫子說，用兵貴在速戰速決，而不曠日持久。湍急的流水飛快地奔瀉，以致能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢”；鷙鳥高飛猛擊，以致能捕殺鳥雀，這就是短促迅捷的“節”。

　　速戰速決，可以節省資源；反之，就會過度消耗資源，而陷入不利境地。速度還可以充分利用有利的態勢，形成強大的沖擊力。對企業而言，速度同樣至關重要。企業迅速行動，可以及時把握商機，取得先發優勢，彌補資源不足的劣勢；還可以提高新產品入市的速度，縮短客戶響應時間，對市場形成沖擊，使對手難以應對；還可以整合供應鏈，提高運營效率，加速資產周轉。

　　在孫子兵法5900多個文字中，還有很多值得細細研究與實踐應用的東西，對中國企業的商戰與管理有著重要借鑒意義。

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