【CPP114】訊：長尾理論（The Long Tail）是網絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯•安德森提出，它被認為是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。而在“二八定律”中被忽略不計的80%就是長尾。
　　
　　 這一理論在B2B電子商務領域的展現，即行業巨頭阿里巴巴以及緊隨其后的慧聰、中國制造網，環球資源等B2B第一梯隊的上市企業，所服務的對象，就是代表市場“主流”的20%客戶，而對于其余80%的企業而言，B2B這塊美味的蛋糕雖然極具誘惑力，但面對大多數電子商務平臺高昂的會費，很多的中小企業由于負擔不起而只能望洋興嘆了。即使有些企業愿意花一筆錢在會員費上，但真正想要得到有價值的東西以及獲得一定的銷售市場，還得投入更多的資源在廣告和搜索排名的競價上。這些投入使得企業的輸入與輸出比進一步加大，使得在資金實力上原就處于弱勢的中小企業陷入進退兩難的境地。進，則意味著要投入更多的金錢到一場無法預期的資金實力大戰中；退，則意味著此前投入的金錢和精力全打了水漂。很多企業就這樣在進退之間僵持著。
　　
　　 而近日在B2B電子商務界，還未上市的萬國商業網打破了眾多80%中小企業的僵持和顧慮，以688元的低門檻金牌會員服務掀起了一陣不小的旋風。其4月1日到4月30日期間起推出的688元金牌套餐服務，這個原本用于客戶體驗的市場推廣項目，出人意料的受到了不少中小企業的熱捧，短短1個月時間，申請體驗該服務的會員數量就接近5000名，遠遠超出業內人士的意料。
　　
　　 雖然作為資深B2B電子商務平臺，但萬國商業網688元金牌套餐服務也沒有太多新鮮的服務內容，基本還是提供信息發布、搜索排名優化、廣告位展示之類的常規服務，但多年來積累品牌知名度和服務品質配上令人側目的價格——按照主流的B2B電子商務平臺收費標準，即便是最便宜的688元，也只是一個零頭而已，這樣超乎想象的優惠活動，得到追捧是意料之中的。分析各種原因，我們不難發現，其實這種現象并不出奇，在谷歌、亞馬遜這些公司身上我們也曾看到過，不過又是一例互聯網經濟中“長尾效應”的體現。但是不得不說這次“長尾效應”的運用時機正好。
　　
　　 對于大多數中小企業來說，能夠大大降低成本的電子商務已成為企業運營不可或缺的工具。而那些對電子商務渴求卻又無力承擔主流服務收費的企業則形成了一個巨大的“長尾”市場。這個長尾有多大，讓我們用一組數據來說明，據商務部統一計，截止2009年底，我國登記在冊的中小企業有4042萬家，其中有開展電子商務業務的有205萬家，僅占企業總數的5%，至于沒有登記在案的小公司、小作坊，數量根本就無法統計。
　　
　　 萬國商業網688元金牌套餐服務的推出，讓這部份企業有機會用極低的成本體驗電子商務交易平臺的魅力，另一個關鍵在于這不是一個縮水的服務，萬國商業網有著特殊的營運機制，與其它B2B電子商務平臺打包收取年費廣不同，萬國商業網的每一項服務都是可以單獨使用虛擬貨幣支付的，會員無需繳納固定年費，而是通過購買虛擬網商幣的形式來消費，因此，688元就可以讓會員輕松體驗到全部的電子商務功能。
　　
　　 按照傳統的經濟理論，將價值2500元的商品以688元售出，企業幾乎是在自殺，但就筆者看來，萬國商業網做了一筆精明的生意，快速增長的會員數量所產生的規模經濟很快就會顯示‘長尾’經濟無以倫比的威力。對于眾多尚未進入電子商務交易領域的中小企業來講，同樣是一個絕佳的機會。畢竟，在金融危機陰云初散，企業實力剛剛復蘇，亟待重整旗鼓的時候，還有什么比價格優勢更讓人動心的呢？
　　
　　 另外，據記者了解，此次688元會員促銷活動雖然已經結束，但是萬國商業網在對整個行業市場進行調研后即將有新的戰略部署，他是否會繼續自己的“長尾之路”呢？我們拭目以待。

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