劉學智于大族冠華國內銷售第1000臺多色機慶典媒體見面會答問         

        【CPP114】訊：“北國風光，千里冰封，萬里雪飄…”，12月29日12：35，長春亞泰飯店，劉學智[注：大族冠華總經理]手拿酒杯于媒體席敬酒，引用毛主席《沁園春•雪》開場。宴畢后的14—15時30分，他于亞泰飯店回答參會的京滬浙媒體提問。12.29，營銷收官作，大族冠華于長春舉行“遼寧大族冠華國內銷售第1000臺多色機慶典儀式”及媒體見面會……此間筆者聆聽、閱讀、觀察、思考大族冠華，發現其經營管理思想，與毛澤東思想精髓的一些地方是相似的，以下簡述，另文具體展開。

        其“印前-印刷-印后-器材”等產品研發產，集合起來為中國印刷業企業96%群體的“中小企業”提供完整的解決方案，構成“做世界上最有影響力的快印集成供應商”的戰略定位，是建立在地分析了當下中國三大印刷市場的形勢、自身與競爭對手優劣勢基礎上的，大族冠華未逐流地牽手“96%”非“4%”（即便客戶很有錢），恰靠近了中國印刷企業群體的“人民群眾”，此與毛澤東在《論持久戰》中“抗日民族統一戰線是全軍全民的統一戰線，決不僅僅是幾個黨派的黨部和黨員們的統一戰線；動員全軍全民參加統一戰線，才是發起抗日民族統一戰線的根本目的”的論述思想契合。中小印企對短平快快印設備需求最大，短平快商業印刷受金融危機影響有限，反觀書刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產業就業比例現以33.2%遠低于世界上所有發達國家第三產業就業比例的70%，專家預計未來30年中國就業潛力于第三產業，農工就業比例下降，即含餐飲娛樂業、衛生、金融保險業、旅游等在內的第三產業快速發展，保證至少未來30年內“短平快”特征的商業印刷市場需求有增無減。

       其聯合銀行，提供“買設備先支付20%首付”降低了辦印廠或小印廠發展門坎，經濟危機下中小印廠脆弱心靈變堅強，韓曉良向“我要印”稱，融資租賃是冠華在金融危機時期售出380臺四色印刷機關鍵，金融危機全面爆發前后的08年6月底至09年12月28日，其四色印刷機銷售量695臺增加到1000臺，時長為1年半。其“凌晨3點到5點隨叫隨到”式的24小時貼身服務[另文詳述]，“為人民（客戶）服務”徹底性彰顯。

       其不與活躍在國內市場的國內外印機巨頭展開正面競爭，大幅面印刷設備或超大幅面印刷設備頗得“百強”印企青睞，其希望穩坐“小客戶”江山，堅守短版快印設備陣地，與毛主席上井崗山時所述“我的辦法其實很簡單，你打你的，我打我的。打得贏就打，打不贏就跑”軍事思想類同。

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