制作海外產品有助提升企業管理水準

　　印刷企業涉足海外印刷業務對提升產品質量、規范企業管理的幫助極大。時至今日，盡管不少國內企業都已拿到ISO9001的質量認證證書，但嚴格地講，把證書視作敲門磚的多、認真對待認證機構檢查的多，而一絲不茍按章辦事明顯不足。不能說企業不重視產品質量，競爭已經迫使所有的企業把產品質量作為企業的核心競爭力，但質量的過程管理僅靠領導重視、僅靠質檢人員重視是完全不夠的，必須做到參與生產的所有人員都更加重視，以每一個環節的質量來確保最終環節的質量，要做到這一點，對長期來不注重規矩、不注重細節的中國民眾來說是要經過反復敲打的。企業著手制作外單，可以以此為抓手，要求員工樹立起責任意識，克服得過且過的心態，充分重視產品質量，可以規范企業的內部管理，因為外單不存在通融的可能，在明確加工價格以后，講究的就是質量、周期。

　　如若員工把制作外單過程中積累的經驗、養成的習慣沿用到日常生產中去，肯定有助于企業提升日常的產品質量，有助于樹立起企業的品牌形象。可以說，承制海外訂單是企業現有產品質量的試金石，承制海外訂單也是提升企業產品質量的催化劑。

　　我公司從2002年起涉足海外印刷，為此，陸續引進了北京印刷學院和上海出版印刷�？茖W校畢業的、有一定專業基礎知識的外語人才。幾年來，制作了相當一批海外圖書，產品發送到除南美洲以外的世界各大洲。期間有受贊揚時的欣喜，也有因質量遭賠款、因周期被迫空運的懊喪，同樣也遭遇到借故逃債、不講商業信譽的外商。失敗與成功的經歷，讓我們明白了應該怎么做，什么才是海外客戶所希望的。但迄今為止，外單占我公司業務總量的比重依然不高，在做好國內產品的同時，積極拓展海外市場依然是我們努力的目標。

　　在中國印刷企業聲稱要努力承接海外印刷訂單的時候，大踏步進入中國印刷市場的海外資本也越來越多，從資本的本性出發，外資進入中國市場當然是為了爭取獲得更大的利潤，他們是在以資本換市場�；仡櫢母镩_放之初，我們積極引進外資的目的是：期望通過引進外資獲得一定比重的海外訂單，這么多年過去了，中國企業又獲得了多少海外訂單？就印刷行業而言，情況也大致如此，外企同樣在蠶食中國市場，從黃頁號簿到圖書，從郵報目錄到包裝，幾乎無所不在。正因為如此，國內企業跨出國門去爭取海外印刷業務，充其量也只能認為是一種市場的互換，是在外企進入增加了市場競爭壓力以后，利用勞動力價格上的優勢，努力到國外再去爭取一塊業務。務必警惕出現別人如愿以償地獲得了我們的國內市場，而我們卻并未因此獲得相應的海外市場，做出“賠了夫人又折兵”的傻事。

　 拓展海外市場國內企業不能打價格戰

　　低價競爭是市場經濟初級階段、在供給大于需求情況下的慣用手段，價格大戰的最終結果是消費者獲益，而參戰者無一不是利益的受害者。圍繞家用電器的市場爭奪，國內早已爆發過一場又一場的價格戰，最終，沒有一家制造商能幸免于難。在這幾年印刷生產能力不斷擴張的背景下，國內印刷廠之間的價格戰也已經打得令企業難以承受。因此，在拓展海外市場的過程中，國內企業千萬不能再靠低工價爭取業務，不能再打價格戰。

　　俗話說，一分價錢一分貨，按質論價是市場的基本法則，既要馬兒好、又要馬兒不吃草在實際生活中無法做到。在印刷產品制作中，好的產品總要使用好的原輔材料，一味壓價的結果，要想不做賠本買賣，勢必只有偷工減料，以損害企業的品牌作代價。搞壓價競爭，短時間內似乎贏得了訂單，但實屬竭澤而漁，因為，市場工價普遍下滑，對整個行業的長遠發展極為不利。而且，低工價競爭還會導致國外同行向政府申請反傾銷作抵制，在消息稱，美國沃爾瑪超市從中國進口低價格的筆記本就面臨反傾銷的壓力。所以，在西班牙鞋商燒毀了中國出口西班牙的皮鞋后，該國中國商會執行主席王紹基就呼吁：“完成了原始積累的人，凡是有能力的人，應該趕快退出價格戰，趕快建立自己的品牌。”以品牌在市場上確立起自己的優勢，才是企業擴大海外印刷市場的根本出路。

　　印刷是中國古代四大發明之一，中國的印刷品在國際市場上并不比別國落后，在每年的國際印刷品評比中，國內企業制作的印刷物屢屢獲獎就是證明。大批港資企業遷入內地以后，我國印刷業在國際上的地位更有所上升，在這種背景下，再打價格戰，以削減本已可憐的利潤去獲取市場份額就更沒有一絲絲的必要。

　　便捷的信息通道已經將世界變小，中國經濟已經更多地融入了國際社會，中國印刷業也毫無例外地融入了國際印刷業，我們應該以積極的心態去拓展海外印刷市場，也應該以平和的心態腳踏實地地走承接海外印刷業務之路，切勿一哄而起，切勿搞惡性競爭最終自掘墳墓。



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