【編者按：作為世界印刷市場最后的一塊“蛋糕”，金融危機爆發后，中國市場才真正散發出誘人的“香味”�！�

       【我要印】作為世界印刷市場最后的一塊“蛋糕”，金融危機爆發后，中國市場才真正散發出誘人的“香味”。

       為了切下更大一塊“蛋糕”，海德堡高層近日在京召開了新聞發布會，展示了其進一步深耕中國市場的計劃與決心。

       會上，海德堡中國有限公司首席執行官蔡連成先生表示，2006~2007財年，海德堡全球銷售收入達到38億歐元；2008財年，受國際金融危機等不利因素影響，其銷售收入仍然保持在30億歐元左右。“目前，盡管金融危機尚未見底，但海德堡在全球的銷售收入還是有信心保持在30億歐元。其中，中國市場的銷售收入今年將占到全球銷售收入的十分之一。”

       可能重回數碼印刷領域

       “我在這里跟大家分享一個數據。”海德堡董事會成員尤根·勞特爾特博士說，“一位美國的印刷專業記者在一份最近的報告中披露，在全世界新裝的印刷機當中，數碼設備約占18%，然而，這些數碼設備的產出只占全球印刷產出的3%。換句話來說，到目前為止，97%的印刷產品仍然是應用傳統印刷方式，在傳統印刷設備上生產。當然，海德堡將繼續在單張紙印刷領域投入和研發，同時，我們在全球擁有最大的營銷和服務網絡，所以今后也非常有可能重回數碼印刷領域，可能以不同的方式，比如OEM，或在不同地區市場有不同的策略和不同的合作伙伴等等。”

       尤根·勞特爾特博士表示，在數字印刷方面，海德堡的工作重點在于堅持不斷地研發印通工作流程系統，使單張紙印刷設備的用戶通過應用印通系統，將數碼印刷和傳統印刷更好地、有機地連接起來，發揮各自不同的優勢。

       在談到海德堡超大幅面印刷機時，尤根·勞特爾特博士告訴記者，關于超大幅面設備，在2008年德魯巴展會上，海德堡第一次公開展示了全新的超大幅面膠印機速霸XL145/162。此后，在全球已經售出近20臺超大幅面設備。“今天，我們也非常高興地告訴各位，第一臺超大幅面速霸XL162六色帶上光膠印機已經在中國安裝完畢。可以說，我們在超大幅面領域的進展比預期要快得多。”另外，自2008年德魯巴展之后近一年的時間內，海德堡已開始為用戶企業提供帶有復雜配置的超大幅面設備了，即除了標準配置機型以外，還提供雙上光（LYYL）機型、UV紫外上光機型等。“到今年年底，海德堡公司還將推出第一臺超大幅面十色印刷機，即十個色組的、帶翻轉裝置的超大幅面印刷機，這就是我們常說的‘五翻五’，可在正面和背面各印五色，一次走紙，一氣呵成。這款設備將于年底推向市場。”

       鞏固膠印機市場份額

       作為全球印刷機械的領頭羊，為了加快中國市場本土化步伐，海德堡青浦組裝廠自2006年9月正式投產以來，不但斯塔爾KHC78/66折頁機和印霸PM52膠印機等產品廣受用戶好評，產量也穩步攀升。“在今天的新聞發布會上，我還要跟各位記者朋友們分享幾個令人興奮的消息。其中一個與青浦生產基地有關。”蔡連成說。

       自籌備之日起，海德堡青浦組裝廠在生產流程、制造工藝、生產線以及產品質量標準等方面均嚴格執行海德堡總部統一制訂的規則。2007年9月，青浦組裝廠二期工程竣工，該廠也開始具備向中國用戶提供新產品即印霸PM74膠印機的能力。鑒于市場環境以及用戶需求的變化，海德堡公司已做出了最新決定：將青浦廠原有的產品印霸PM52、印霸PM74膠印機升級為速霸SM52、速霸SM74膠印機。“今天，我們可以確保升級后的產品擁有更先進的技術裝備，更符合眼下印刷企業的生產需求。”蔡連成說。

       他表示，為中國印刷業的持續發展貢獻力量，這是海德堡中國公司自成立以來就確定的企業目標與宗旨。10年來，海德堡的一舉一動無時無刻不是這一理念的貫徹和延伸。比如，因為對用戶企業負責，海德堡接連不斷地拓展服務類產品，并形成了全方位的服務體系，無論是從印前、印刷到印后，還是從用戶投資、設備安裝、日常生產到機器折舊等階段的整個設備生命周期，海德堡都提供相應的配套服務。從去年下半年至今，為了進一步滿足用戶企業的需求，海德堡服務部還推出了一系列服務類產品的優惠活動，還就設備使用和保養規范與用戶開展溝通，促進企業生產力再創新高。

       蔡連成說：“在這里，我要宣布第二個好消息：于2008年正式啟動運營的海德堡香港零備件服務中心，從2009年4月1日開始，已由此前的面向亞洲地區用戶服務，轉為主要面向中國及香港地區印刷企業提供零備件服務。我們不但致力于滿足并超過用戶企業的期望，我們還將一如既往地支持他們的發展，為他們提供最優質的服務。”

       進一步深化服務能力

       當有記者問到海德堡下一步在開拓中國市場方面有何舉措時，蔡連成表示，第一，“今后，我們還要繼續傾聽客戶企業的意見，進一步拓寬產品線；第二，海德堡在香港成立了零備件物流中心，已開始為中國及香港地區的印刷企業提供更優質的零備件服務；第三，公司將積極響應中國政府的號召，深入中西部地區市場提供服務。“對于這些亟待開發的地區市場，對于我們直銷團隊不能到達的二、三線城市，我們一直在逐步拓展代理商網絡，逐步加強我們對該地區市場的服務能力。這些都是我們對中國市場的承諾和信心的表現。”

       在近年來海德堡公司的年度可持續發展報告中，“綠色印刷”一直是其最核心的主題。據了解，海德堡早已作出長期承諾，以減輕資源損耗、減少排放和浪費為目標，持之以恒地尋求解決方案，而“綠色印刷”理念則為這些方案打下了基礎。

       面對經濟危機，海德堡的做法不是止步不前、駐足觀望，而是針對中國市場的需要積極推出增值服務，這既是海德堡的創新舉措之一，同時也表明其對中國印刷市場滿懷信心。



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