保增長的成功范例———“勝達雙燈現象”解讀
2009-02-23 10:05 來源：www.sheyang.gov.cn 責編：任蓓
勝達雙燈紙業在復雜多變的宏觀大背景下，按照科學發展觀的要求，堅定必勝信心，積極應對挑戰，致力克難求進，成功地走出了一條保增長之路。企業高明的戰略決策、卓越的組織推進、精明的應對舉措，對面上企業保增長具有很強的示范輻射效應。
主要成效
企業自2004年底接受勝達集團收購重組以來，聚焦“兩提一擴” (提速增效、提檔升級、技改擴能)，從一個困難重重的企業嬗變為“到射陽5年，新上5個技改項目，利稅超過5000萬元”的“三五”明星企業，躍居全國同類企業和江蘇造紙行業前10強，創造了業界叫絕的“勝達雙燈現象”。
1、項目推進展示了“雙燈速度”。 2004年底重組后，新上馬3萬噸擴能項目，僅用6個月就將產能提升1倍。2008 年初開工建設3億元的年產8萬噸廢紙脫墨漿項目，當年建成投產； 同年5月開工建設的1.5億元高速紙機項目，目前正在調試，將于2月底正式投產，兩個項目建設都只用了大半年時間，構建了“開工不停工，竣工就投產，投產就達效” 的零間歇推進流程模式，特別是項目在建階段，是同類項目建設周期的二分之一或三分之一，不僅建得快，而且見效快。
2、市場營銷創造了“雙燈奇跡”。勝達雙燈紙業自重組伊始就緊盯市場推產品，想方設法擴大市場份額，目前雙 燈紙品在江蘇、在全國的市場占有率分別穩定在40%、10%以上，保持上揚勢頭，牢牢占據華東地區超市賣場同類產品 銷量前3強。勝達雙燈擁有自主定價發言權，去年一年就4次調升產品售價，有效消化原輔材料價格上漲帶來的成本壓力。蘇果、好又多等諸多超市賣場利用雙燈紙品搞促銷、提人氣，培育了以中老年婦女為代表的忠誠客戶群，獲得豐 厚的市場回報。藍雅系列產品在浙江地區和蘇南地區贏得了接近100%的市場份額。
3、產品設計打造了“雙燈品牌”。勝達雙燈紙業始終把產品開發當作頭等大事來抓，在做好中檔生活用紙研發的 同時，加大面巾紙和高檔生活用紙研發力度，推出了雙燈、藍雅、老好、藍欣、情相依、歐風等系列100多種產品，實 現了產品的轉型升級；根據各地市場特點、生活習慣等細化產品類別，確定區域性主打產品，老好系列在上海市場、情 相依系列在宜興等市場，均贏得了廣泛認可；在行業首家推出平板紙產品，占領消費前端。企業的品牌價值在不斷提 升，“雙燈”牌商標為“江蘇省著名商標”，“雙燈”牌衛生紙多年榮獲“江蘇省名牌產品”稱號，“雙燈”系列生活 用紙榮膺“國家免檢產品”殊榮，無形資產經初步評估超億元。
4、發展責任體現了“雙燈價值”。勝達雙燈紙業將“關注民生、回報社會”作為不懈追求。稅收回報上，原愛蓮紙廠沒有稅收，雙燈重組后稅收就過千萬元；勝達再度重組后納稅超2000萬元；2008年則實現利稅2185萬元，增長10%。 產業定位上，成功地實踐了綠色造紙理念，在全省率先打造了生態產業園， 成為首批省級循環經濟試點企業、全省造紙 企業惟一一家中國自然保護區委員會成員。穩定就業上，勝達雙燈紙業原有2000多名職工不僅沒有減裁1名，今年又增加用工200多名；在崗職工年平均收入在1.5萬元以上，且每年都有近10%的增幅，為社會和諧作出了很大貢獻。
基本做法
勝達雙燈紙業根據發展的階段性要求，“外抓形象，內抓管理，狠抓效益”，全面提升產能規模、經濟效益、利稅能力和發展后勁。
1、先市場后擴能，以銷定產、小步快跑。在擴內需的大背景下，市場尤為重要。勝達雙燈紙業認為市場的增長幅 度有一定漸進性，產能不可能一下子擴到位，必須把完善市場網絡、擴大市場覆蓋面作為擴能先決條件，堅持小步快 跑，一年一擴，逐步發展。著力按照市場細分需求，發揮中高檔紙品領先優勢，超前布局擴能工作，成功地探索出一 條依靠市場擴能升級之路。企業用了5年時間，將產能從3萬噸擴展到4萬噸、4萬噸到5萬噸、5萬噸到6萬噸。企業原計 劃新上8萬噸葦漿項目，已于去年5月份得到了市經貿委和市環保局批文，但由于市場行情不好，就暫緩實施，擇機再 上，轉而新上市場前景較好的8臺高速紙機，充分詮釋了“以銷定產”的內涵。
2、先挖潛后改造，盤活存量、降本減耗。注重利用閑置資源技改擴能，不僅充分利用了現有配套設備、廠房用地 等基礎條件，省去了向上報批、重復建設等諸多功夫，而且有利于企業生產流程就地改造提升，投資成本節約一半以 上，其中3萬噸至5萬噸擴能項目就節約投入1億元。著重利用現有土地資源挖潛能，企業廠區面積500畝左右，投資強度僅10萬元/畝，兩次重組以來新上了5萬噸造紙填平補齊等5個技改項目，投資強度提高到140萬元/畝。著重利用現有 廠房資源上項目，2007年投入500多萬元在一閑置的全框架化工樓內，新上了減污增效項目。著重利用現有設備資源搞 技改，2005年投資1億元，利用水、電、汽余量新上了2萬噸生活用紙生產線；投資600多萬元對現有32臺造紙機（后增 加了1臺，不含高速紙機）干燥環節進行集中改造，使造紙機速度由原來的100米／分鐘提高到150米/分鐘，產能從3萬 噸提高到5萬噸。同時，堅持前道的擴能提速，為后道的延伸發展打基礎、做準備。去年建成的前道3億元廢紙脫墨漿 項目，就是為今年正在實施的后道高速紙機項目做準備，在第1臺高速紙機竣工投產的同時，后一臺高速紙機的基礎就 已經建好，同時完成了其它6臺所需的廠房、水電等配套設施的設計工作，為下一步擴能打好了基礎。
3、先提檔后升級，注重研發、創新驅動。把研發能力提升、生產工藝優化和生產設備更新作為提升公司軟實力的 抓手，探索出綠色造紙的提檔之路。加快提升研發水平，將2007年獲批的中國包裝生活用紙研發生產基地與公司省級 技術開發中心合署辦公，與南京林業大學合作建立博士后流動站，安排了專門辦公樓，添置了300多萬元研發設備，聘請了8名專業技術人員，從事新材料、新技術、新工藝的攻關工作，不斷提升產品檔次和工藝水平。超前提升裝備水平 ，從重組開始的3萬噸造紙擴能到8萬噸脫墨紙漿項目，從改造33臺造紙機到新上8臺高速紙機項目，無一不超前體現宏 觀產業發展方向。新上的高速紙機是國內最先進、首創的設備，是傳統紙機效率的5倍，充分體現投資的高起點、高效率、低能耗的可持續發展要求。特別是2007年就積極謀劃實施的8萬噸廢紙脫墨漿項目，比省草紙漿項目今年底停用的 規定足足提前了兩年，其超前意識令業界嘆為觀止。
4、先環保后經濟，綠色造紙、循環發展。企業從搬遷之日起，就踐行葦漿紙一體化的循環經濟理念，利用大面積 的灘涂優勢和豐富的蘆葦資源優勢，規劃建設百萬畝蘆葦基地，就地制漿造紙，再憑借灘涂蘆葦基地來處理造紙廢水 ，有利于地域生態環境的改善。新上了廢紙脫墨漿項目，無廢水、廢汽和廢渣，體現了生態環保要求。加大環保工程投入，2001年搬遷國家補償3500萬元，而企業近年來環保建設方面的投資卻超過5000萬元，占固定資產總投資的40%， 開國內同類企業先河。率先創建“生態工業園”，集生態工業、生態農業和生態旅游為一體，搭建了綠色造紙的有效載體。
幾點啟示
勝達雙燈紙業一系列做法行之有效，集中展示了“創新創優創特色，爭先爭位爭一流”的自覺追求，充分彰顯了 拼搏奮斗、奉獻人生的創業激情，在當前形勢下給我們企業聚焦“兩提一擴”、加快升級步伐，提供了樣本示范，留下了廣闊的學習借鑒空間。
1、企業要發展，必須激發追求卓越、永不停息的不竭動力。勝達重組雙燈后，將勝達二字的精髓“勝是高山不化 千年雪，達為源泉長流百條溪”，融合為企業發展的“愿景圖”。確立了“以紙為主，同心多元”的戰略定位，設立 了年產百萬噸造紙基地的奮斗目標。有孜孜以求的自覺行動，無論是在經濟上行期還是下行期，始終以戰略眼光進行 投資，每年都有新項目，每月都有新形象，每天都有新變化。雙燈經驗表明，企業唯有弘揚積極有為、迎難而上的進取精神，唯有抱有永不滿足、永不言敗、永不懈怠的遠大追求，才能在金融危機中勇立潮頭、奮發有為。
2、企業要發展，必須培育集約經營、嚴格要求的管理藝術。企業注重內部挖潛，針尖削鐵，原輔材料采購實行大 型設備招標采購，小型物資定點采購，年節約管理成本五六十萬元；車間生產實行現場管理、“6S管理”，堵絕了跑冒滴漏；市場開拓實行流通客戶先付款后發貨、超市賣場縮短付款檔期等多種辦法，穩定了現金流。勝達雙燈紙業經 驗告訴我們：加強管理、苦練內功是發揮主觀能動性的必然要求。對于經濟下行壓力較大的企業來說，一定要加強內部管理，方能在激烈的市場競爭中渡過難關、迎來春天。
3、企業要發展，必須具有開放開明、對外重組的良好心態。企業善于審時度勢，勇于借助外力，主動兼并發展， 與合德愛蓮造紙廠、勝達集團的兩次重組，均獲得了新生，得到質的飛躍，不僅得到了資金助力，改進了生產工藝和產品檔次，更為重要的是改變了發展理念，使企業能夠迅速適應變幻莫測的市場變化。特別是2004年10月接受勝達集 團的全部資產重組，使企業得到了1.8億元的注資，卸下了沉重經濟和社會負擔，獲得了“鳳凰涅槃”式新生。雙燈公 司開放重組歷程告訴我們，企業要改變不做“鳳尾”心態，善于借助外力吸引各方支持。優質企業要力求在掛大掛強 中將企業做大做強，實現聯手合作、抱團發展，這是當下共克時艱的明智之舉；困難企業更要積極謀求開放重組，盤活存量，這是擺脫困境的現實選擇。
4、企業要發展，必須彰顯以人為本、感恩回報的自身價值。勝達雙燈紙業植入了以“勝業永創代代興，特有文化 千年傳”為精髓、以“靈活適用”為特征的勝達民企草根文化，著力打造優秀的職工團隊，關心職工成長，常年興辦 好事、實事，贏得了廣大職工信賴；員工獲先進、父母獲補助，得到了社會的好評和支持；積極參與公益事業，從廠 內走到廠外，從扶貧賑災到捐資辦學，無不傾力以赴。雙燈經驗充分證明，在保增長的大氣候下，企業只有擔當“企業至上、員工至上、社會至上”的責任使命，才能渡過難關；只有大力倡導政府與企業同甘共苦、干部與群眾同心同 德、職工與企業同舟共濟的“三同“理念，才能在真誠付出中體現自身的深層價值，促進主體經濟良性健康發展。
主要成效
企業自2004年底接受勝達集團收購重組以來，聚焦“兩提一擴” (提速增效、提檔升級、技改擴能)，從一個困難重重的企業嬗變為“到射陽5年，新上5個技改項目，利稅超過5000萬元”的“三五”明星企業，躍居全國同類企業和江蘇造紙行業前10強，創造了業界叫絕的“勝達雙燈現象”。
1、項目推進展示了“雙燈速度”。 2004年底重組后，新上馬3萬噸擴能項目，僅用6個月就將產能提升1倍。2008 年初開工建設3億元的年產8萬噸廢紙脫墨漿項目，當年建成投產； 同年5月開工建設的1.5億元高速紙機項目，目前正在調試，將于2月底正式投產，兩個項目建設都只用了大半年時間，構建了“開工不停工，竣工就投產，投產就達效” 的零間歇推進流程模式，特別是項目在建階段，是同類項目建設周期的二分之一或三分之一，不僅建得快，而且見效快。
2、市場營銷創造了“雙燈奇跡”。勝達雙燈紙業自重組伊始就緊盯市場推產品，想方設法擴大市場份額，目前雙 燈紙品在江蘇、在全國的市場占有率分別穩定在40%、10%以上，保持上揚勢頭，牢牢占據華東地區超市賣場同類產品 銷量前3強。勝達雙燈擁有自主定價發言權，去年一年就4次調升產品售價，有效消化原輔材料價格上漲帶來的成本壓力。蘇果、好又多等諸多超市賣場利用雙燈紙品搞促銷、提人氣，培育了以中老年婦女為代表的忠誠客戶群，獲得豐 厚的市場回報。藍雅系列產品在浙江地區和蘇南地區贏得了接近100%的市場份額。
3、產品設計打造了“雙燈品牌”。勝達雙燈紙業始終把產品開發當作頭等大事來抓，在做好中檔生活用紙研發的 同時，加大面巾紙和高檔生活用紙研發力度，推出了雙燈、藍雅、老好、藍欣、情相依、歐風等系列100多種產品，實 現了產品的轉型升級；根據各地市場特點、生活習慣等細化產品類別，確定區域性主打產品，老好系列在上海市場、情 相依系列在宜興等市場，均贏得了廣泛認可；在行業首家推出平板紙產品，占領消費前端。企業的品牌價值在不斷提 升，“雙燈”牌商標為“江蘇省著名商標”，“雙燈”牌衛生紙多年榮獲“江蘇省名牌產品”稱號，“雙燈”系列生活 用紙榮膺“國家免檢產品”殊榮，無形資產經初步評估超億元。
4、發展責任體現了“雙燈價值”。勝達雙燈紙業將“關注民生、回報社會”作為不懈追求。稅收回報上，原愛蓮紙廠沒有稅收，雙燈重組后稅收就過千萬元；勝達再度重組后納稅超2000萬元；2008年則實現利稅2185萬元，增長10%。 產業定位上，成功地實踐了綠色造紙理念，在全省率先打造了生態產業園， 成為首批省級循環經濟試點企業、全省造紙 企業惟一一家中國自然保護區委員會成員。穩定就業上，勝達雙燈紙業原有2000多名職工不僅沒有減裁1名，今年又增加用工200多名；在崗職工年平均收入在1.5萬元以上，且每年都有近10%的增幅，為社會和諧作出了很大貢獻。
基本做法
勝達雙燈紙業根據發展的階段性要求，“外抓形象，內抓管理，狠抓效益”，全面提升產能規模、經濟效益、利稅能力和發展后勁。
1、先市場后擴能，以銷定產、小步快跑。在擴內需的大背景下，市場尤為重要。勝達雙燈紙業認為市場的增長幅 度有一定漸進性，產能不可能一下子擴到位，必須把完善市場網絡、擴大市場覆蓋面作為擴能先決條件，堅持小步快 跑，一年一擴，逐步發展。著力按照市場細分需求，發揮中高檔紙品領先優勢，超前布局擴能工作，成功地探索出一 條依靠市場擴能升級之路。企業用了5年時間，將產能從3萬噸擴展到4萬噸、4萬噸到5萬噸、5萬噸到6萬噸。企業原計 劃新上8萬噸葦漿項目，已于去年5月份得到了市經貿委和市環保局批文，但由于市場行情不好，就暫緩實施，擇機再 上，轉而新上市場前景較好的8臺高速紙機，充分詮釋了“以銷定產”的內涵。
2、先挖潛后改造，盤活存量、降本減耗。注重利用閑置資源技改擴能，不僅充分利用了現有配套設備、廠房用地 等基礎條件，省去了向上報批、重復建設等諸多功夫，而且有利于企業生產流程就地改造提升，投資成本節約一半以 上，其中3萬噸至5萬噸擴能項目就節約投入1億元。著重利用現有土地資源挖潛能，企業廠區面積500畝左右，投資強度僅10萬元/畝，兩次重組以來新上了5萬噸造紙填平補齊等5個技改項目，投資強度提高到140萬元/畝。著重利用現有 廠房資源上項目，2007年投入500多萬元在一閑置的全框架化工樓內，新上了減污增效項目。著重利用現有設備資源搞 技改，2005年投資1億元，利用水、電、汽余量新上了2萬噸生活用紙生產線；投資600多萬元對現有32臺造紙機（后增 加了1臺，不含高速紙機）干燥環節進行集中改造，使造紙機速度由原來的100米／分鐘提高到150米/分鐘，產能從3萬 噸提高到5萬噸。同時，堅持前道的擴能提速，為后道的延伸發展打基礎、做準備。去年建成的前道3億元廢紙脫墨漿 項目，就是為今年正在實施的后道高速紙機項目做準備，在第1臺高速紙機竣工投產的同時，后一臺高速紙機的基礎就 已經建好，同時完成了其它6臺所需的廠房、水電等配套設施的設計工作，為下一步擴能打好了基礎。
3、先提檔后升級，注重研發、創新驅動。把研發能力提升、生產工藝優化和生產設備更新作為提升公司軟實力的 抓手，探索出綠色造紙的提檔之路。加快提升研發水平，將2007年獲批的中國包裝生活用紙研發生產基地與公司省級 技術開發中心合署辦公，與南京林業大學合作建立博士后流動站，安排了專門辦公樓，添置了300多萬元研發設備，聘請了8名專業技術人員，從事新材料、新技術、新工藝的攻關工作，不斷提升產品檔次和工藝水平。超前提升裝備水平 ，從重組開始的3萬噸造紙擴能到8萬噸脫墨紙漿項目，從改造33臺造紙機到新上8臺高速紙機項目，無一不超前體現宏 觀產業發展方向。新上的高速紙機是國內最先進、首創的設備，是傳統紙機效率的5倍，充分體現投資的高起點、高效率、低能耗的可持續發展要求。特別是2007年就積極謀劃實施的8萬噸廢紙脫墨漿項目，比省草紙漿項目今年底停用的 規定足足提前了兩年，其超前意識令業界嘆為觀止。
4、先環保后經濟，綠色造紙、循環發展。企業從搬遷之日起，就踐行葦漿紙一體化的循環經濟理念，利用大面積 的灘涂優勢和豐富的蘆葦資源優勢，規劃建設百萬畝蘆葦基地，就地制漿造紙，再憑借灘涂蘆葦基地來處理造紙廢水 ，有利于地域生態環境的改善。新上了廢紙脫墨漿項目，無廢水、廢汽和廢渣，體現了生態環保要求。加大環保工程投入，2001年搬遷國家補償3500萬元，而企業近年來環保建設方面的投資卻超過5000萬元，占固定資產總投資的40%， 開國內同類企業先河。率先創建“生態工業園”，集生態工業、生態農業和生態旅游為一體，搭建了綠色造紙的有效載體。
幾點啟示
勝達雙燈紙業一系列做法行之有效，集中展示了“創新創優創特色，爭先爭位爭一流”的自覺追求，充分彰顯了 拼搏奮斗、奉獻人生的創業激情，在當前形勢下給我們企業聚焦“兩提一擴”、加快升級步伐，提供了樣本示范，留下了廣闊的學習借鑒空間。
1、企業要發展，必須激發追求卓越、永不停息的不竭動力。勝達重組雙燈后，將勝達二字的精髓“勝是高山不化 千年雪，達為源泉長流百條溪”，融合為企業發展的“愿景圖”。確立了“以紙為主，同心多元”的戰略定位，設立 了年產百萬噸造紙基地的奮斗目標。有孜孜以求的自覺行動，無論是在經濟上行期還是下行期，始終以戰略眼光進行 投資，每年都有新項目，每月都有新形象，每天都有新變化。雙燈經驗表明，企業唯有弘揚積極有為、迎難而上的進取精神，唯有抱有永不滿足、永不言敗、永不懈怠的遠大追求，才能在金融危機中勇立潮頭、奮發有為。
2、企業要發展，必須培育集約經營、嚴格要求的管理藝術。企業注重內部挖潛，針尖削鐵，原輔材料采購實行大 型設備招標采購，小型物資定點采購，年節約管理成本五六十萬元；車間生產實行現場管理、“6S管理”，堵絕了跑冒滴漏；市場開拓實行流通客戶先付款后發貨、超市賣場縮短付款檔期等多種辦法，穩定了現金流。勝達雙燈紙業經 驗告訴我們：加強管理、苦練內功是發揮主觀能動性的必然要求。對于經濟下行壓力較大的企業來說，一定要加強內部管理，方能在激烈的市場競爭中渡過難關、迎來春天。
3、企業要發展，必須具有開放開明、對外重組的良好心態。企業善于審時度勢，勇于借助外力，主動兼并發展， 與合德愛蓮造紙廠、勝達集團的兩次重組，均獲得了新生，得到質的飛躍，不僅得到了資金助力，改進了生產工藝和產品檔次，更為重要的是改變了發展理念，使企業能夠迅速適應變幻莫測的市場變化。特別是2004年10月接受勝達集 團的全部資產重組，使企業得到了1.8億元的注資，卸下了沉重經濟和社會負擔，獲得了“鳳凰涅槃”式新生。雙燈公 司開放重組歷程告訴我們，企業要改變不做“鳳尾”心態，善于借助外力吸引各方支持。優質企業要力求在掛大掛強 中將企業做大做強，實現聯手合作、抱團發展，這是當下共克時艱的明智之舉；困難企業更要積極謀求開放重組，盤活存量，這是擺脫困境的現實選擇。
4、企業要發展，必須彰顯以人為本、感恩回報的自身價值。勝達雙燈紙業植入了以“勝業永創代代興，特有文化 千年傳”為精髓、以“靈活適用”為特征的勝達民企草根文化，著力打造優秀的職工團隊，關心職工成長，常年興辦 好事、實事，贏得了廣大職工信賴；員工獲先進、父母獲補助，得到了社會的好評和支持；積極參與公益事業，從廠 內走到廠外，從扶貧賑災到捐資辦學，無不傾力以赴。雙燈經驗充分證明，在保增長的大氣候下，企業只有擔當“企業至上、員工至上、社會至上”的責任使命，才能渡過難關；只有大力倡導政府與企業同甘共苦、干部與群眾同心同 德、職工與企業同舟共濟的“三同“理念，才能在真誠付出中體現自身的深層價值，促進主體經濟良性健康發展。
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