包裝是您推行數碼印刷戰略的一部分嗎？如果不是，應該把它加進來。對于采用數字化技術的印刷企業而言，包裝是一個巨大的機會。

全球包裝行業的潛在價值超過500億美元。數碼印刷帶給部分商業印刷業短版和個性化印刷的能力，而包裝行業的發展趨勢表明，它也需要數碼印刷發揮這樣的作用。

據施樂公司的信息，品牌所有者正在包裝材料、包裝裝潢以及包裝內容上尋找創新，以突出產品的與眾不同，并且將包裝產品作為營銷或促銷工具增加收益。個性化包裝也正在成為一個真正促進收入增長的手段。此外，品牌所有者正在借助數碼印刷技術減少包裝的庫存和浪費，以降低成本。

膠印是當今占主導地位的包裝印刷技術，非常適合長版（成本低）、大幅面以及多種承印材料的印刷，但它并不適合所有應用。而數碼印刷在個性化印刷方面具有優勢，能夠處理復雜的可變數據印刷以滿足個性化輸出的需求，并能降低短版活的單件成本，減少庫存和浪費。

數碼印刷在包裝領域的一個簡單的應用就是標簽，包括個性化和短版標簽。此外，在目標市場，數碼印刷也有很多機會，如醫藥市場（如臨床試驗用的產品和定制產品的樣品）、體育市場（如新聞資料袋）以及禮品市場（如包裝盒、糖果包裝和瓶身標簽）。

單從醫藥市場來說，由于偽造、灰色經營和人為操作中的失誤等問題，醫藥公司正面臨著喪失利潤、安全和責任等問題。他們需要因臨床試驗、罕見疾病、貨架壽命短以及地方性語言和法規要求而生產小批量產品。醫藥公司正在尋找數碼印刷企業，以減少成本，并提供運轉周期更快、無須人工操作的工作流程。為此，您可以幫助他們解決這個難題。

在包裝市場，成功的關鍵是建立合作關系。您需要和后加工設備供應商（例如上光系統）、工作流程供應商和承印材料供應商建立合作關系。

進入包裝市場最大的困難是將您的系統整合到包裝生產流程中。像標簽這樣的應用一般是不需要的，而像瓶身標簽這類的應用就需要整合。整合的過程非常昂貴，并且需要相當長的時間。在您為潛在客戶提供服務之前，需要確保您了解整合的成本和進度的要求。

總之，擴展到包裝市場是一個充分利用和擴大數碼印刷業務的方式。但是，在抓住這個機會之前，您一定要明白整合所需的費用和時間。

這里要提的是，大家都在擔心受到世界金融危機的影響。您所面臨的挑戰是認識到它所創造的機會并抓住它們。例如，我所在的ColorCentric公司，在相冊市場是家大公司。隨著消費者削減假日支出，像ColorCentric這樣提供相冊的公司將紀念相冊作為一種低成本的節日禮品提供給消費者，以減少其在相冊市場的損失。消費者可能無法承受高額的電子禮品，但任何人都能負擔得起價格低廉的紀念相冊。在一個消費正在減少的市場中，您在目標市場中以什么機會來增加業務？

此外，杰克和蘇茜韋爾奇在他們的一個商業周刊專欄中提出：“中文是需要學習的語言。中國已經是一個經濟強國，并且它會越來越強大。誰可以在中國擁有高效以及物流暢通的業務，誰就將具有真正的競爭優勢。”我想現在是學習中文的時候了。